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判断情绪、环境与时机

    邀约要提高成功机率一定要考虑对方情绪、环境与时机，如果对方情绪好的话，好比你考试考一百分，朋友来跟你说「走吧，晚上去唱歌。」你一定很容易答应。但是万一当天你倒霉至极，同样的台词「走吧，晚上去唱歌。」你会怎么想？

    也许你不懂情绪控制，但至少要察觉对方情绪吧，好的情绪会帮你顺水推舟，坏的情绪会让你逆风不上。其实很多案例检讨起来问题往往都不是话术出了问题，也许你已准备充分，态度礼貌也良好，一切就绪结果还是被「东风不来」给打败了，为什么呢？因为对方根本当时情绪不对。所以，在你还不懂「情绪控制」前，请一定好好先冷静观察发觉对方情绪，在最适时的时候才采取攻势，这样邀约成功的机率一定大很多。

    环境，主要不是指你所处的，而是对方所处的，自己所处的关系比较小，只要不会破坏气氛就好。对于对方注意不要挑对方不容易进入状况的时候，特别是忙于办公的时候，不要在公众大家看的到她的场合(她一定会考虑身边的人有无注意)，或是干扰很多的地方，最好是可以一对一的最好，让她不会分心也不容易可以轻易转开注意力。

    因为一般人一定有其个别的生理时钟，一般来说白天振奋，中午疲累，下午休闲，晚上放松，夜晚寂寞。所以，以这最一般的方式来看，我们选择时间就已经很重要了。对的时间作对的邀约，是事半功倍，不对时间作邀约，就事倍功半了。所以，一般来说早上邀约适合带有公事成分，下午邀约晚上可以带点放松偷闲的成分，晚上则适合刺激的邀约或是周末的邀约(以上只是一般来说，跟个人功力与对方不同有很大差异)。

    一般人太过关注自己的目的，常常会忽略对方，更不知道善用天时，这是很可惜的，因为选对时间，会让整件事变得非常更舒服和理所当然。好比下午两点约吃饭就不如下午六点一句「吃过没？要不要一起…」机率大的多。

进入心坎

    「邀约」本身不是重点，邀约只是迈向你想「交往」的「过程」，跟告白一样可以只是手段或过程。所以邀约的到与否都不是重点，应该重在表现。

为大家介绍最上乘的邀约法，成功率几乎百分百，但也是最需要经验的。我先举个最近有点看似风马牛不相及的例子，顺便大家怎么回答女人「你喜欢我哪里？」的问题。

    最近我常问学员「如果对方问你到底喜欢她什么」你会怎么回答？得到的答案不外是「因为你很美丽漂亮、善良有爱心」、「有气质」、「活泼大方好相处」、「不知道，就很喜欢你」、「感觉…」这些很真实但很类似的老套。

    要知道对方有爱心善良美丽与好相处是普世皆知的，你会这样说，全世界都会这样说，你的对手当然也不例外，这只是她的外在表现特质，不是她的动机，世上没有一个人是为别人善良天真美丽的，当然他也不是为了你，所以，你这样说的，只会让她觉得你跟别人一样庸俗(当然对方早喜欢你的话，你随便说也许都可以)，只是跟别人一样在享受她的「体贴」，而不是一个体贴她的人。所以，你要说的是到心坎里，如果你要赞美，就一定要到别人心坎里去体贴她(不是讨好她)，帮她多发掘她自己的好，而不是说些她老早知道而且听到不想听的东西。

    所以「你到底喜欢我哪里」这样的问句，关键不是她在问你的想法，这只是个「圈套」，她只是想藉此观察你。而且这个问题她会问一辈子，更会想听你说一辈子，「你爱我吗？爱我哪里？」

    要赞美到进入别人心坎，方法很多，但关键就在赞美「动机」，赞美别人的动机才是最高明的。举个例，最近有个学员跟我说他的追求故事，我问他同样问题「如果对方问你到底喜欢她什么，你会怎么回答？」，答案当然跟上面差不多「因为你很美丽漂亮、善良有爱心」、「有气质」…，我就根据他的故事自己想象画面，然后示范了一下。「要在整个商场上遇到你应该是很不容易的，但是其实不然，当我看到你时，价格就不再是当天的重点了，我就知道我应该跟你买，这是我第一次了解到什么叫『人见人爱』，或着是我单方面的了解到什么叫「一见钟情」。认识你的开始动机再单纯不过了，但是后来似乎魂牵梦萦的东西就越来越多了，我发现你在外表精明干练之下有这么多的善良和纯真，你会自己加班不辞劳苦替部属收拾残局，会在夜里跟我哭诉你的前男友对你的伤害却仍然不对爱情失望，你的努力和美丽都是不断给别人的贴心………」

    光只是其中一小段，大家看的出来我埋多少伏笔吗?….至少六个以上，但我有摆出讨好的姿态吗？

    我常说，好女孩从来不缺朋友，但这世上没有人不缺一个知己，更何况是一个比自己更了解自己的朋友。你要做的就是贴近别人的心，而不是不断邀约别人却只给别人「她是陪你约会」的窘况，这样对方自当是不想陪你约会呀。

中国情圣学院 2012-03-11 21:29:02