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在谷歌并没有担保 50 万收益的工程师。正如文中所讲，这是工资和限制性股票（RSU）的总和。

为解释如何达到该种程度以及你所需要做的事情，请允许我打个比方：

假设你是一个村庄的工人，专职负责为村庄供水。对于村民来讲，你就是有价值的人。当前有两种类型的工人：

• 第 1 种类型：抓一两个空水桶，去甜水湖，装满，回村，让二十个人高兴的喝到水。在路上，他会喝点自己运的水，回来后，还需要提一定的水回家。

• 第 2 种类型：不在乎他所能“公平分享”到的水的多少。不是抓个空水桶去取水，而是拿起铁锹和一个小杯，消失了一段时间。他在挖一条水道，可以将湖里的水引入村庄。他经常让人们失望，工作几周后总是带着一个空杯子回来。但是村庄中的长老出于某些原因信任他，并希望他继续坚持（会给他一些干粮保证他暂时不会挨饿）。直到一天，他突然出现，身后是一条不断流淌的溪流。

他促使第 1 种类型的工人们离开了水运输业务。他们将不得不寻找一个不同的项目和“团队”重新工作。第 2 种类型的工人，将获得很好的溪流权益，这取决于他们对所开凿的水道拥有多大的控制权。因为村庄有意收购和整合那条溪流，他们将用村庄本身具有的资源从第 2 类型工人手中购买那条溪流的所有权，通常是土地或其他类似的东西。

新闻媒体开始报道第 2 种类型的工人，其实在分解他积累起来的财富以换取他对村庄的附加价值这点上，他是不情愿的。第 2 种类型的工人的故事广为传播，如果其他村庄想要聘任他，将会遭受意想不到的阻碍。

由此产生的媒体印象，在第 1 种类型工人心目中，感觉像薪酬不平等。这是因为第 1 种类型的工人希冀相同的回报，因为在对同一村庄表达忠诚的方面大家花费了相同时间。

让我接着给你讲一个真实的故事：

今年我是在 Monterey Bay 过的新年。我和我的妻子站在那里，看一个年轻人开始挖洞。在那里，所有人都很忙，似乎并没有人注意到那个男孩。我指着在挖掘起点处的他对妻子说，“看着吧，30 分钟内，所有人将为这个家伙挖洞。”

30 分钟后，他已成功挖通了一条从他的城堡/护城河直通到大海的窄水道。水要上个坡才能从海洋中流入他的护城河，所以他正忙着改变水道斜坡以使海水填满护城河。5 分钟后，一直观察的孩子们开始加入他。10 分钟后，几个成年人加入了。15 分钟后，胆小的拿摄像机的外国人们也开始加入。在 60 分钟内，一个第 2 种类型的工人成功的激发 15 个第 1 种类型的人，来共同挖好一条水波流动的水道。

这是我在项目完工后拍的照片，来永远纪念关于个人的力量的赌注。拿着紫色水斗的家伙就是这条水道的发起者，虽然你只通过看照片并不能知道这个：

挖水道的人

被忽视的细节是，并不是所有的汗水能够创造同等的价值。第 2 种类型的工人愿意打破一些规则，成为弃儿，并经历一段不确定时间的饥饿阶段，以期为村庄创造一条源源不断的现金流。第 1 种类型的工人希望通过使用“技能”或完成“工作”来“获取报酬”。在这种基础上推理不能产生预期的结果。区别的关键在于是否可以承担没有任何保证的风险。

可以说，这个村庄（在这个例子中指 Google）中的所有先驱几乎都是第 2 种类型的人，他们能将自己的渴望维持多年，直到建立数十亿美元的现金流。这部分人创造了很大数量的限制股（RSUs），诸如：

1. 从项目成立之初，负责并搭建起项目的主要核心价值。

2. 创造新的价值，作为项目的一方面并被证明是有价值的。

3. 以一家能创造价值的创业公司的身边被收购。

4. 或者（可能性不大），拥有一条价值流的知识垄断。

每一颗心都在唱歌，但这是不完整的，直到另一颗心低声附和。

　　– Plato

2009 年 5 月份，一个第 1 种类型的工人申请在 Twitter 工作，被拒绝了。2009 年 8 月份，他又申请了 Facebook 的工作，继续被拒绝。他决定着手准备一场“冒险”，并开始从事类型 2 的工作。在他处于第 1 种类型工人期拒绝他的两家公司之间，挖一条从人性交流需要之湖通往到社交集合之村庄的水道。

在他和另一个朋友挖掘水道的过程中，他们的灵感集团逐渐发展到 55 人，并且村庄中的长老扔给他们一些口粮，起初是 250 万美元，然后是 8MM 美元，最终是来自红杉资本的 50MM 美元，就目前来看该项目显然是成功的。

在我写这篇文章的三个小时前，是个非常的时刻，CNN 宣布这条类型 2 工人的水道“被 Facebook 以 190 亿美元收购”。

Facebook 刚刚收购的 WhatsApp。Brian Acton，经过 5 年为 Facebook 业务“挖水道”的努力，现在是一名 Facebook 的资本所有者；一个他曾经申请过工作并被拒绝的地方。

他的时间戳从他开始“挖”的 2009 年开始。

“被 Twitter 拒绝。这并没有什么。那不过是一个漫长的通勤机会罢了”

“Facebook 拒绝了我。这是一个很好的跟有趣的人建立联系的机会。期待生命的下一次冒险。”

你认为他的 55 名员工是否需要跟 Facebook 就 50 万美元的薪酬进行谈判？或者你认为 Facebook 将被迫支付更多的薪水，并安排其重要职位，以免他们没有明确的支票因而决定离开村庄？

第 2 种类型的人并不攀比薪水或就薪水进行谈判，因为他们并不是在贩卖服务给村庄（组织）。他们是在贩卖被忽视的财富。村庄基本上别无选择，只能补偿他，按照他所带来的财富估值。在他手中的财富可以进行交易，使双方受益。

问题并不在于是否会有谈判。而在于当谈判进行时，这一特殊村庄是否会坐在谈判桌的一边。并且当它对于村庄是不可获取的水资源时，在美元符号前的额外的零会被认为是一种无需置疑的必要。

来源:http://www.daxiangdeyinxiang.com/?p=68

作者：于呈祥

CocoaChina 2015-08-23 08:56:46