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2015年3月25日，我们人生中第一个绿光项目启动了——是一款我们即将带来的游戏Street Fist 2。八天后（我还是更愿意说只花了一个星期！），在迎接4月3日到来的午夜钟声敲响不久之后，我们的游戏就得到了绿光的亲睐！这篇文章就想分析一下我们的绿光项目。

以下是我们的绿光项目主页：

http://steamcommunity.com/sharedfiles/filedetails/?id=413719984&tscn=1428476622

准备工作

在正式向STEAM提交绿光申请之前，我们花了整整两个礼拜的时间做前期准备，包括准备游戏预告片，制作游戏实机视频，设计渲染预告片截图以及宣传海报，拼合动态宣传语，以及确定宣传媒体，并准备给他们宣传游戏用的游戏资料袋[①]，当然还包括很多琐碎的细节。

后来因为觉得我们的预告片好像少了点什么，我们还比自定的预期绿光提交时间拖后了几天，来给视频加上更炫酷的特技。

【视频】

不过，等结果一出，我们觉得这特技确实没白加。错过了预期的提交时间着实有点沮丧，尤其是对我们这帮绿光狂热分子。但项目提交之后，我们收到了很多正面反馈，玩家对我们的预告片大加赞赏，并纷纷表示片子看起来相当专业。

这位Youtube[②]播主做了一系列视频来阐述关于他对Steam上一些游戏预告片的看法，非常幸运的是，他对我们的预告片也做了一个视频分析并大加赞赏。他的评测视频并没有很多点击量，但我相信它仍然吸引了不少观众来到Steam上了解我们的项目。我们非常感激，这真的大大鼓舞了士气。

媒体联系

在媒体方面，我们尝试联系了很多不同规模的网站，大的有像Rock Paper Shotgun以及Kotaku。刚开始，联系的媒体并没有表示出太大的兴趣，事实上，只有很少一部分媒体对我们做了回应。不过，过了几天，我们陆续看到了一些媒体的正面评价文章[③]，我相信这在绿光上帮我们赢了不少赞同票。

我们联系媒体的方式是比较直接的，我基本上翻遍了大大小小的媒体，尝试去找到那些曾报道过绿光计划的媒体。对于那些未曾报道过绿光计划的媒体，他们应该对我们上绿光也应该不会太感兴趣。联系他们则显得没有太大作用。这是我的动机：我希望尽可能有针对性地挑选目标。

接下来，我给每个记者都单独发了封邮件，给他们透漏一点我们游戏的消息，并附上我们游戏的资料袋[④]，IndieDB页面[⑤]，我们的预告片还有我们的绿光项目页面。我跟这篇文章[⑥]里学了不少这方面的技巧，有兴趣可以去看看。

社交媒体

绿光项目一提交之后，我们马不停蹄发起了一波又快又猛的社交媒体攻势，实际上，在提交项目之前，我们就已经在社交媒体上聚集了不少玩家粉丝。我们会经常使用Twitter的Hashtag功能来确保我们能把信息散布给目标群体。许多Hashtag，比方说#gamedev和#indev，都会被游戏开发相关的Twitter账号系统自动转发，所以即使粉丝们没有转发，这些信息仍然可以散布得相当远。我们会经常在Twitter和Facebook上讨论我们的绿光项目。有的时候都已经到了一种招人烦的地步。但是这种方式确实带来了一大批关注度，仅次于直接来自Steam的关注度。

我们做了一些特别花哨游戏角色海报，然后放到Twitter上来吸引更多眼球。同时还制作了一个网上连载游戏相关漫画，叫做Street Fist Comics[⑦]，这个漫画算是游戏的前传。在游戏发售之前，每周我们都会更新漫画。这个漫画对于Street Fist 2来说是很重要的。它是一种非常酷的游戏衍生品，而且还会吸引一些本来可能对游戏不感兴趣的玩家群体。

我们也会在IndieDB页面上讨论我们的绿光项目。IndieDB的管理人员还把我们的游戏加入到了他们网站中的Steam绿光游戏合集中，不过我并不清楚这起了多大作用。

在Reddit上我们也做了尝试，我没用自己本来的Reddit账号，而是新开了一个XDStudios的官方账号，事实证明，这主意并不太好，Reddit把这个基本没有任何用户行为的新账号归类为垃圾账号，结果就是账号里发布的所有关于游戏推广的消息全部都被Reddit从r/Gaming和r/indiegaming中删除了。没考虑到这点确实是相当低级的错误。不过，其实我们一点都不在意！（译者注：这是作者的自我吐槽），我们相信，Reddit如果用好了，绝对可以帮大忙。

数据

数据上来看，我们可以说开了个好头。绿光项目上线第一天，在通往绿光Top100的路上，我们才走了百分之22，到第五天的时候，我们就已经到了百分之88了。

从那以后，前进的步伐就未曾停止。我们继续在社交媒体上的攻势，也得到了不少媒体的关注。这使我们的访问量能够保证一定的水平。截止到通过绿光计划的时候，我们处在Top 100中的第42位！下面的是从提交绿光至通过绿光以来的所有数据：

时机

在八天点亮绿光这事上，项目的提交时机起了很大的作用。通过对这个网页[⑧]几个月的观察，我注意到了一些很有趣的现象，我发现，在很短的时间内，有很多游戏通过了绿光计划，更有趣的是，这其中很大一部分都已盘踞绿光很久，其中有一些是2012年就已经提交绿光的游戏，而这些游戏却都在近期通过了绿光计划。关于这个现象，我的推测是这样的[⑨]：在绿光Top 100，以及100开外排名靠前的游戏中，极有可能很大一部分游戏都是一些Yes/No比率很低，本身吸引力并不大的游戏，但是由于在绿光上待的时间相对较长，靠时间累积得到的关注较多，导致他们的YES总数很多。事实上，当我们处于Top100中的第42位的时候，Top 50的游戏平均Yes/No比率很低，只有百分之28的Yes票。但是由于最近短期内，很多这种状态的游戏都被通过了绿光。某种程度上，就把Top 100的位置让出来了很多，为新晋的游戏进入Top 100扫清了道路。这也是为什么我们在即便总票数相对较小的情况下，也能如此迅速的爬升到Top 50。原因大概是这样。

结论

下面这些要点是我认为对我们的绿光之行起了比较重要的几个因素：

• 绿光项目质量：一个炫酷的游戏预告片以及内容详实丰富的绿光主页

• 动态游戏标语

• 尽早开始社交媒体上的宣传

• 尽量发挥出Twitter上Hashtag的全部功效

• 轰炸式的社交媒体宣传，即便轰炸到令人生厌

• 幸运的游戏提交时机

  
  

其他一些要点：

• 大多数的媒体好像已经不太关注绿光计划了

• 刚注册Reddit账户千万别立马做游戏推广，你得先干点别的事，让它看起来不像是垃圾账号

• 绿光Top 50的游戏中Yes的票数平均只有百分之28

一定要记住的是：游戏质量固然重要，但同时一定要懂得去制造关注度，酒香不怕巷子深的时代已经过去，期望玩家自己跑过来给你的游戏点赞已然不现实，主动出击，去找玩家！

如果你还有任何关于我们绿光项目的问题，请尽管提问！

[①]原文为Press Kit，是指提供给媒体的一个资料袋，其中包括欲提供给媒体描述的产品的相关信息，介绍等资料

[②]地址：https://www.youtube.com/watch?v=RAyK2bwnAzc

[③]地址：http://indiegamemag.com/street-fist-2-brings-beat-em-ups-into-the-modern-age/

[④]地址：http://xd-studios.com/press/sheet.php?p=StreetFist2

[⑤]地址：http://www.indiedb.com/games/street-fist-2

[⑥]地址：http://www.pixelprospector.com/how-to-contact-press/

[⑦]地址：http://streetfist.thecomicseries.com/

[⑧]地址：https://greenlightupdates.com/

[⑨]译者注：这里我想大概推测一下Steam的绿光Top 100的作用机理：Steam在考虑哪些游戏应该通过绿光时，大概是从这Top 100中选择，或者是排名稍微往后一点的，因为Steam上提交的游戏很多，需要一定的筛选标准，而这个Top 100的排名机制大概是这样：它需要考虑两方面因素，一方面是你这个游戏的Yes的总票数，另一方面则是Yes/No的比值，Steam在自己的绿光项目介绍中说道他们并不在乎一个游戏Yes的总票数，而是在乎玩家总体对于它的评价（由Yes/No比值来反应），但实际上，游戏排名也要参考Yes的总票数（避免小规模刷Yes票造成，Yes/No比例极高，但是总票数很少的现象），所以就造成了Top 100上有很多游戏，他们的Yes/No比例不高，但由于提交的早，他们得到的Yes总票数也很多，就占据着Top 100迟迟不动，这样新生力量即便Yes/No比例较高也会在竞争中占据劣势，而这些游戏一旦通过绿光以后，Top 100的很多位置就迅速被让出，就可以有新生力量进入。