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导语

1月7日下午，乐动卓越CEO，说不得大师邢山虎在MGAS演讲现场发表了主题为“退潮之后，谁在裸泳”的分享。一时间，引起了媒体圈的疯狂刷屏转发，在随后的媒体采访环节，游戏茶馆记者也就演讲的问题对邢山虎进行了采访，大师向我们分享了他对当前手游市场环境的独特视角。

（邢山虎先生的演讲全文速记稿和部分PPT要点，将放在文末进行分享）

我们从邢山虎的发言中，能够明显感觉到他对游戏行业环境的一种深深的危机感。他例举了游戏股PE值下降、2014年对赌协议不容乐观的完成情况、VC观望、天使投资缓行等现象，同时也提到了自己感受到的周围同行所承受的压力。邢山虎个人认为，目前游戏公司兜里应该至少储备足够运行18个月的资金，哪怕是裁员也要达到这个标准。

邢山虎在采访中提到，他对现金的恐惧远超很多人想象，一旦账面上的现金流减少，他就会陷入某种焦虑之中，甚至让财务想办法让钱生钱，做一些低风险的投资。这种强烈的危机感应该来自于邢山虎坎坷的创业经历，所以他才会在演讲中说自己经历过几个行业的大萧条。乐动卓越是邢山虎的第四次创业，同样也经历过资金短缺的情况，这些经历让邢山虎对公司的现金相当敏感，甚至不惜动用裁员的手段，这种情况不仅发生在乐动卓越的困难时期，甚至也发生在公司的发展期，比如2014年7、8月份业内传闻的乐动卓越员工流失，其实就是一次大规模的裁员行动。

另一方面，乐动卓越在很多方面又非常舍得花钱，据邢山虎透露，去年乐动卓越花了8000万到1亿投资了30多个团队，花了7000万获取各类IP授权，把公司服务器放在全国最贵的机房，一年买20多辆车作为给员工的奖励等等。

（邢山虎演讲后接受媒体采访）

从这些例子中，我们可以看得出，邢山虎是一个随时心存危机感的人。手游公司数量的疯狂增长和超低的成功率，中小CP的艰难生存现状，在他的独特视角下，看到了“盛世下的危机”。这种对于行业危机的清醒意识，可能也是邢山虎创业13年，坎坷走到今天，又能屹立不倒的最大原因，也许就像他自己说的：“如果这个行业比谁能力最大，我不敢说我最大，但是比谁心里最紧张，谁能熬到最后，我觉得我们这家公司还是擅长的。”

也许，把邢山虎形容成叫破“国王没穿衣服！”的那个小男孩有点过于夸张。不过，在这个手游大热，行业疯狂生长的时刻，邢山虎在温暖中警惕寒冷的观点，不失为一种有价值的参考。

邢山虎演讲《退潮之后，谁在裸泳》原文：

各位嘉宾大家下午好。今天我的演讲题目是也是一个大家看起来比较怪的一个题目，退潮之后，谁在裸泳。因为做这个行业很多年，我是从2001年自己第一次创业做到了现在，做了13年网络游戏领域，起起伏伏看了很多。现在在最兴盛的时候我们看一下寒冷，这些数据并不非常准确，因为这些数据并不来自官方。我们看2013年官方的数据，移动数据是100亿出头，到2014年这个有300亿，同比增长15%。这个是非常好的数据。这个数据大家就比较不了解了，在欧洲手机游戏开发team1000个左右，芬兰是欧洲游戏开发大国，开发team100个左右。在厦门，开发team一个中国在排名二三线的城市相当于欧洲最大的游戏开发国家的开发团队的总数。这个数据还是挺夸张的。在欧洲，一个公司基本20个人左右，一个国家开发团队不到200个，从业人员还不到2400个。开发人员规模不足中国随意一个上市游戏公司的一半。

我们看一下美国、韩国、日本其他所有国家的数据，大概在6000个左右，这个是我自己的分析。截止到2014年10月，也是开这个行业会议，当时艾瑞有一个报告，说2014年10月份中国手机游戏开发团队为13000个左右，也就是一个中国国家的游戏开发团队相当于全世界所有国家开发团队的两倍。这个数据看起来还是挺旺盛，欣欣向荣的感觉。我们还是挺强大的。在全世界，我们在电影里干不过好莱坞，在音乐干部过格莱美，但在游戏开发商不管是数量还是品质我们干得过其他所有国家。但我们看一下，苹果排行榜告诉我们什么？腾讯的兄弟们产品比较多，我咨询过他们，他们的数据可信度就非常高，苹果排行榜前100位前50位月收入在2000万到3000万人民币，第100位月收入在500万人民币，月收入500万分给CP100万，还是活得不错的领域。比绝大多数的端游活得更好。

我们再看一下，同样，看到了欣喜之后，我们看比较冷的数据，前100位，大公司占据了，腾讯产品40个，网易产品5个，完美产品5个，其他上市公司类似于我们看到的畅游大概还能占到10到20多个。除此之外还有一些小规模有23个，国外游戏3个，剩余34个产品中，非游戏10个，玩蟹等老牌公司15个，小公司的游戏不足10个。苹果排行榜150位，月流水200万，CP获得40万，还有一定想想空间。排行榜200位，月流水120万，CP获得20万，勉强可以活下去。一个团队10个人很正常，按照这个逻辑，发发薪水，交交房租，这个老板就只能给员工打工了。

我们看到一个公式，除了一定规模的公司外，小团队每年可以活的比较好的公司小于10家，可以活下来的团队小于50家。十月份发了一个报告，这个数据就非常之寒冷，活得比较好的只有0.01%，0.04%可以基本活下来。

历史上，端游时代，每年推出的新品400左右，月流水超过200万的游戏，超过20款，成功几率等于5%。页游时代，每年推出的新品1000款左右。在手游时代，今天的成功几率远低于过去的成功率。在未来24个月，能够想象到越来越多公司会处于非常阶段的时期。我今天来这里，之前已经见了几个朋友，现在压力都很大，有的连薪水都发不出来，压力非常大，北京很多这种情况。智力资本的行业基本上钱都发在人头上，人一走，你这个公司就完全没有价值。

我们看了很多公司起起伏伏，也经历了几个行业的大萧条，包括电商在2011年非常冷的寒冬，就这几个规律看得非常明确，VC开始观望，个人的热钱开始怀疑了，中小创业公司的合伙人们从能正常发薪水到不再拿薪水。员工们的薪酬开始慢慢延期了。如果在座的中小型开发公司，我觉得已经有人走到这里了，困难很大。这个行业每一次冷暖交替的时候总是让穿衣服穿得多的人感觉很热，穿得少的人寒风彻骨。事实就是这个样子，如果你不做好准备，可能寒冬来的时候，冻死的人一定是你。

渡过寒冬的几个办法：降低估值，快速拿到最近的一笔钱。第二个，搬到民宅办公。第三个，降低人员薪酬。第四个裁掉非必要的部门。第四个五个合伙人义务打工。第六个抱条足够粗的大腿。第七个选择细分的蓝海市场。先选择，然后努力，这是做人和玩游戏一样都非常重要的事情。如果不选择一个细分领域，就真的没戏了。所以，最后一句话，退潮了，不要露出不该露的东西，这个时候该有人笑了。■

作者介绍：

曾经的平面媒体编辑，如今的茶馆小二，平台的不同并没有带来媒体人身份的变化，孜孜以求的，仍然是被称作媒体价值的东西。做好中国游戏产业发展的观察者和记录者，是现阶段给自己的任务。

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游戏茶馆 2015-08-23 08:43:50