美女營銷易創造價值刺激男性玩家消費欲望

簡體傳統

　　作为一个曾经的标题党，我要说，当打败一个穿着比基尼的魔女BOSS的时候，掉了一把金箍棒。我一定要加一句画外音——“她藏哪儿了?”

　　对于人性的探索越深入，就越发现我们可能错了。

　　所谓真理前进一步，就是谬误。很多百试不爽的东西，不一定是正确的，我们在使用很多的手法的时候，渐渐的忘了这些手法的初心。比如说，性感。

　　从游戏开始的第一天，就和各式各样的美女相关，不推几个妹子出来，就不敢说自己是做游戏的。但是，美女，或者说性感，真的用的对了么？

　　我们从头来看，性感营销是怎么用的。

　　心理方面的研究结果有以下几点：

　　1，男人的大脑中有一套奖励反应机制，制使男人们见到年轻貌美的异性就会自行启动这套机制，并产生愉悦反应。

　　2，男性比女性更喜欢通过视觉获得有关异性的信息，如异性的容貌、发型、肤色、身材等外部特征，并对他们的感觉器官产生某种程度的冲击作用，使他们感到愉悦。

　　以上结论告诉我们，女性画面的出现，能够给男性用户带来愉悦。且不通过头脑的智力分析环节，容易直接做出决策。比如快消的购买等即时性欲望。

　　从营销法则上面来说：

　　3B法则(Beauty美女、Beast动物、Baby婴儿)，是广告中的黄金法则。其中，美女营销更是受到营销人的青睐。

　　从美女代言，到美女服务，再到美女热场，还有美女活动，美女一直是营销活动的主角。

　　从营销战略来说，美女营销必须回归客户至上的根本目的，也就是美女营销要与目标人群的价值需求高度一致。不能为美女而美女，单纯用裸露、透明、性感去吸引目标人群的注意力。

　　以上结论告诉我们，美女营销，需要根据不同目标用户群，展现不同的美女，而不是单纯的使用裸露做吸引。除非你的产品本身具备“性感度”，或者更实在的说“快感度”。因为美女带来的快感，在人脑的分类中，和其他的感官刺激带来的快感没有那么明显的区隔。比如汽车的速度带来的愉悦。

　　从案例上面说：

　　2012年中，某基金连日发图，美女手持播报牌，牌上内容为某30天理财产品最新运作期的年化收益率。基金官博上，平日微博仅几条或十几条评论，一出现了美女播报，则引来数千条评论，有的转发更是高达4000多次。该基金工作人员表示，“美女播报效果不错”。真正有说服力的，是实实在在的数字。记者观察，7月以来，美女播报的同类产品的业绩仅在3.568%—3.985%范围波动。有网友表示，基金公司应把心思放在如何用基民的钱做好投资，而不是一味另类营销。

　　从这个案例中，则可以明确的看出一个问题，那就是美女的刺激，并不带来长久效应，甚至于会冲淡长久目标。美女的出现，是作为一种外在的感官奖励出现的，过多的外在奖励，会影响用户的内因，也就是用户的长远目标，只是为了瞬间刺激的满足而行为，一旦失去，会变得更为沮丧，如果持续给予，则用户不会再去多考虑长远的目标，无法形成长期留存的内在原动力。

　　那么，在游戏中，当我们用美女做手段吸引玩家注意的时候，如果需要玩家做冲动的即时性选择；使得用户在心情烦躁或沮丧时做愉悦情绪补偿;或者由美女引导入某些地点;甚至让美女在游戏商城中卖东西。那么，恭喜你，你对了。

　　但是，如果让美女来提示目标，尤其是长远目标;让美女来做未完成事件提醒;让美女来做新手引导。那么，恐怕你错了。因为美女的出现，会极大的分散人的注意力，期待值从长期无限向短期目标靠近。男性用户在看美女的时候，对不起，确实是所谓的下半身思考，头脑中的智力决策区通常是不转的。比如说，让一个衣着暴露的美女教师来讲课，你真正能记住的知识会有多少呢?

　　有人说，德州一类的游戏都以暴露美女来引导。对不起，那些玩家真正想的，是一直看下去。

　　其实，还有我们没有太触碰的，适合使用美女的游戏环节。

　　对于男性用户来说，游戏中的强大是对于现实生活中无力感的补偿，武器往往是体现男性特征的隐喻，比如007黄金眼中超长枪管的左轮枪。男性用户在战斗中所需要的快感来自于征服和破坏。当然，解谜类除外。

　　我们可以尝试让性感火辣的美女作为游戏中的大反派BOSS吧，或者作为被BOSS俘虏的女人也行。香艳+暴力=男人冲动的源泉，也是能激发男人天生的控制欲和征服欲的标准配备。美女作为boss，更能够激发男性用户的征服欲望，同时，失败也会让人有更大的热情去继续征战。越强大的女人，尤其是在虚拟世界中，会激发男性更大的征服欲。

　　作为一个曾经的标题党，我要说，当打败一个穿着比基尼的魔女BOSS的时候，掉了一把金箍棒。我一定要加一句画外音——“她藏哪儿了?”

　　只作为抛砖引玉吧，相信游戏圈的各位大神会有更好的办法。