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// 国庆假期出游多，我在家里写经历
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市场营销是个人和集体通过创造产品和价值，并同别人进行交换，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。
——《市场营销原理》菲利普·科特勒



在我之前的学习经验看来，如果不懂什么东西，首先可以去买一本这方面的入门的书籍，然后通读，将后面的习题都按单双号做完，应该就能大概入个门，然后做大量的实践，就能少许有些收获。我在学习C++、图形学、心理学的时候都是这样。我搞来一本最着名的营销方面的书，看了前面大半本，这尼玛说的啥哇，市场定位，用户细分，然后管理企业内部研发工作，然后……看到一句，市场营销，不是销售，本质是去掉销售……

我也曾经看过一本《网络营销实战密码》的书，有教如何写新闻稿，如何论坛发帖，如何做线上线下活动等等方法，后来我发现，其实，你只有在花钱并让大量媒体能够发表你的文字的时候，这些才能起作用，我想要不怎么花钱的方法，可是，没有人能够提供给我，或许我没有找到。

那时，我迷茫了很久，时间是2012年，创业前1年。

不管以前如何，现在是产品做出来，亟需扩大新用户数。小胜看着我，问我这个推广怎么办？我呵呵一笑，说我有大招，还没有放，放完要是不起作用，就去自爆……哎，这篇文章已经远远超出了专业范围内，但是我能够说的是，比某些网站的《xxx推广app你需要知道x件事情》、《app上线非常注意》等等的文章，更加草根，也更加残酷。

对了，这篇我说说一个屌丝草根的推广。现在看起来，确实，绕了个圈子。

-------------------------------来，割一下，不痛-------------------------------

adwords

我的野心并不大，只要有点点量就行，所以一开始想到的就是adwords。作为一个独立程序员，不知道这个技巧怎么能行？！在很早的时候，大概3、4年前吧，我个人负责推广自己写的小app的时候，就用过adword的推广，那个时候小谷哥哥还在中国，他们的一个客服妹子还曾通过电话手把手教我adwords，觉得相当高大上的说，后来自己那个app因为其他原因用户一直很少，就不怎么用了。

早在游戏beta测试的时候，我首先就是用600RMB，想去买点量回来，adwords有个好处，就是只要100块，就能在世界上最NB的搜索引擎和媒体网络上打广告了，吼吼。

我自己用PS花了1天按他的要求制作好了媒体资源图片，充值600RMB，1个小时，就花光了，看看后台新用户数，哎，去年买了个表，为零。

admob

其实也是一个坑，NND，他就是adwords换了一个皮。等到游戏正式收费版本的时候，我固执的一开始还不相信adwords竟然如此没用，这次有换了一个admob，也是PS了一天的图片资源，冲了200RMB，到账不是实时的，但是等我过一阵子再上去看的时候，钱已扣，量未来，200RMB一个用户都没有。哎，不说了，都是自己SB，200元可是我两周的伙食费啊。

app review

我们这种小个人开发者没法和国内的那些巨头拼的，成本也高，举个例子吧，要想百度广告打，先交5000保证金，微博粉丝通也是一样，5000起，还不打折。而国外的那个adxxxx，只需要100元RMB，还有facebook的，也只需要很少的钱，没有下限，我自然想到先去国外试试水。

这个是一个朋友告诉我的一个方法，他在2012年自己用Unity3d做了一个单机的3D类似马里奥闯关小游戏，虽然我觉得体验一般，但是他的应用在googleplay和appstore自然量能够达到每天300-400，让我非常惊讶，而我曾经帮助他解决过几个技术难题，作为报答，他给我说了很多关于国外推广的方法，其中就有一个appreview。

后来想想，appreview 其实是历史的遗留物，在以前移动互联网刚开始星期的2008年，很多人成立了一些网站，每天去appstore、google market上面下载新的应用和游戏，然后写评论，而开发者将要发行游戏的时候，也会给这些网站发review request，让那些编辑去体验他们的新应用和游戏，而用户和玩家呢——因为应用少——也会主动去到这些网站的圈子里面看这些review，找到适合自己的，感兴趣的，去下载和体验，三者都会配合把这个生态圈维护得非常好。

我那个朋友在2012年的时候，自己找到这些网站的编辑挨个发邮件求review，慢慢的做起了外国的口碑，自然量竟然上了一个客观的程度，但最后因为没法收费，导致干不下去而已。

但是，现在是app井喷的2014年。我找到一个国外的网站，叫 YourAppReport ，只要花很少的钱，99刀-399刀，就能让他们在超过200家appreview投递appreview request，其实这个appreview就是我对小胜说的“大招”，总共花了400多刀，等了一个月，包括新闻稿（Press Release），演示视频等等的，一个套餐都搞完，才发现一个很残酷的事实，新账号没有增加。

当然，我还没有死心。在他们帮我做request的时候，写的是我的邮箱，而其他的那些appreview网站回复邮件说，我们已经不提供免费的appreview了，但是我们有收费的，blablabla……我一狠心，又在老婆面前哭着跪了10分钟，花了足足1000刀，分别去把这些网站——只要google PR 在4以上的——的付费项目统统做了个遍，又发现一个很残酷的事实，新账号没有增加。

哎，惟一可以庆幸的是，我的英文水品借助google翻译，百度翻译，大大见长。

Charboost

这东西应该就是传说中【买量】了，0.9刀一个安装，SDK嵌入好之后，板板钉钉的，不会有出错，虽然我有点给他们打广告的嫌疑，可是他确实有用，前期买appstore和googleplay的量，都靠他了。可是虽然说有用，那个钱烧得，哎，看着安装量，扣得钱，然后再看看第二天的不到30%的留存，心里在淌血啊，那可是我最后的存粮了。最后上线那个月，卡里没钱了，抱着老婆的肚子蹲在地上，可怜兮兮的说下个月没饭吃了，老婆摸着我的头说“要多少？”，我说3000，游戏有收入了，一定还你……哎，现在想起来，尊严节操神马的，扫了一地啊，这业创的……

个人新浪微博

这个不是最近新浪搞的“微博粉丝通”啥的，就是我个人微博认证的账号上面进行宣传，然后花很少的钱——5块吧，在我的3000个粉丝主页上面置顶，我那个时候还让小盛将我们游戏的几个关卡写成攻略放到博客上面，然后我在微博上面定期每日两篇短微博去介绍，能够营造出一种介绍游戏的好氛围，至少不像广告那么硬。

可是才发到第三天，就已经有粉丝骂了，然后取消关注，哎，看来也还是不行啊，我的那个微博的粉丝，积累都是以前在做黑莓APP的积累下来的，很多现在也不用黑莓手机了，可能也没有上线了，我这几嗓子一喊，都吓跑了，不过总体来看，效果数百倍好于adxxxx，至少能够在黑莓的排行榜上面名列前茅了，关于黑莓，我还是在后面说吧。

其实也挺怄人的，在搜索微博营销的方法的时候，有篇文章分析，人家邢山虎微博，大V粉丝多多的，《我叫MT Online》上线的时候一声吼，就是20W下载量，哎，我什么时候也把头剃光了去。

各种渠道

我都没有上，没钱没关系没利益，不敢上也不能上。

凡哥关系广，他曾经找过一些渠道进行过洽谈，当然了，最后都不了了之了。在和他们简单频繁接触之后，发现一个【事情】。我们游戏如果付费率是2%，而人均付费（ARPU）如果是100的话，那么，100*2%==2块钱（以下）买来一个新用户，我们就有得赚，如果能1.9块买一个用户，赚1毛钱，那么只要一天买进来1000个新用户，我们一天就能赚100元，如果今天进来10000个用户，就赚1000元，所以我只要去央视打广告，即便是花掉1KW，只要能每天来1千万新用户，10天我也能把本钱赚回来，当然了，只是举个例子，真正的买量，大概在3-10RMB左右，很贵的。所以，量能够花钱买，但如果一个游戏本身质量导致这两个死的指标上不去，基本上是一个死。

现在所有国内的渠道都有一个评分制度，就是说单个渠道每天的总体的量是固定的，比如10W吧，那么我必须吧这10W个量导给这两个指标高的游戏，而这两个指标怎么估计呢？就是使用评分机制，找个人，组一个团，然后给游戏打分，各种参数，如果分高，那么那两个生死攸关的参数就会高，渠道就愿意去帮你导量。

上面说的这个【事情】，估计都是行业规范了，大家都心知肚明了，那好吧，我说说我的一些不要脸的观点吧。

其一、谁能够代表那两个参数？  参数本身没有错误，游戏给玩家，玩家用生命玩一段时间，就是绝对准确的，但是，没发之前呢？评分制度就一定准么？我们都得打鼓吧？评分小组是公司养着的，多一事不如少一事，工资都是照发，为何要给你一个合理的分数？我又不是用生命在打分。

其二、同一个游戏，各个地区、国家的这两个参数就一定一样么？现在不是以前，做国际贸易高大上，现在只要能接入互联网，把你的软件放到googleplay、appstore上面，就是国际贸易，美元就会进入你的口袋，你只需要本地化你的游戏即可。

其三、就算自己的游戏真的一坨屎，就不赚钱了？这个业就不创了？团队就应该散伙了？我看未必，一个事业如果你不坚持个2、3年，就不叫事业，顶多叫兴趣。榨干自己产品的每一滴油水，而不是看渠道的脸色和评分。

好吧，我一说到这些就有点小激动，把大结局想要总结的东西说了点出来。其实就一句话，参数是死的，人是活的，必须得想招。其实我同时委婉的透露出了我们游戏的参数，确实，不好看，也不够吸引人。如果，就此不做了，不写了，大家是不是也会感觉到很失望呢？


-------------------------------哥，很痛-------------------------------


2014年，整个6月，我们除了不断的听取玩家的反馈、修改bug、增加一些功能这种开发迭代版本之外，我所有的时间都用于去实践之前所有关于推广的想法了，不过结果显而易见，失败了，我能找到这些方法能够有用的几个个原因，但是不知道是怎么样失败，为什么失败了，就和你为什么有一天早上没有上大一样，它有原因，但是你永远也不知道这个原因是什么，是因为早上没有喝水，还是昨天中午的盖饭多放了一点盐，还是昨晚刷牙时候不小心多刷了1分钟，导致睡觉晚了10分钟？等到我身价过百亿之后，你看到一篇Blog文章，《因为程序员小T前一天少写一行关键代码，导致第二天没有上大，xxx公司股票下滑1%》，十有八九你还是会点击进去看的吧。

说着说着，又说到《黑天鹅》的观点了。其实现实又是这样，虽然我们赚到了钱，但是只够吃饭的，虽然我和小胜遇到了凡哥，可是当时不是走了一个大山么？那个时候想高兴，又高兴不起来；想放弃，又觉得非常可惜，原来创业，就是不断的折磨自己，洗劫自己的内心啊~
 

程序员小T 2015-03-09 10:08:37