记一次手游创业历程（13）正式版本

簡體傳統

// 这次写了两天，蛮快的嘛
// 跟自己说，加油！
// 可能质量一般，大家将就着看吧！
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资本流通里最险恶的一环,就是从商品到货币转变过程中那惊心动魄的一跳!
——《资本论》

我和小胜经常在“下班”回家的路上聊天，最多的话题自然是我们的游戏，其中一个最主要的话题就是关于游戏开启收费之后的情况，当然了，就是瞎猜，有可能到不了每人每个月3K生活费，我们就只能散伙，然后只能把游戏拿来给我当业余收入，但我们自己心里隐隐的期望着，能够达到工资水平，也就总收入一月2W多，每人大几千什么的。

当时我自己算了一笔账，如果游戏每天能够入账500RMB，我们拿到手会有300到400RMB，差不多能够有生活费，如果每天500，那么按照行业标准付费率5%，人均付费20元（我之前待的那个公司，做了一年的手游就是差不多这个水平）来算的话，每天新用户需要 500 / 20 / 0.05 == 500人，虽然我现在可以直接藐视自己这个SB算法，但是当时看来就是板板钉钉的，如果一天没来500人，我们就得散伙，可是就之前beta版本的测试，每天最多200人，花钱导量也不过3、4百人，这个这个，想想头皮就发麻。

这个公式，无论是我和小胜在一起的时候，还是我单独一个人回家，都在心里算了N边，怎么算，都是搞不得的，都是要嗝儿屁的。哎，一腔热血就在这个5%，20两个数字上卡死了。（突然发现‘5’和‘%’是键盘上同一个键，原来是这么来的）

当时，虽然有这道坎儿，但是也得硬着头皮，何况写代码写得甚欢，小胜写文档需求和bug提的也比较High，凡哥坐在我身旁，用他那大号高清的MacPro画着我们游戏的新的高大上封面，我自己也觉得，如果现在戛然而止，会被别人说没有卵蛋的。还好，很快，不到1个半月吧，带有收费版本的0.3出来了。

-------------------------------先割了，再说-------------------------------

几件事情说一下。

一

appstore上面，我们发动了亲友团，疯狂的下载游戏，每天达到了100个左右吧，持续1-2天；google play上面老玩家也在下载；黑莓上面悄无声息，因为我之前把应用下架过，不过在我们服务器管理后台看，我们第3天的收入已经过3W了……我那天晚上没睡着觉，幸福来的太快，没hold住。

过了1天，查了一下开发者后台，怎么钱没到帐啊？有延迟么？于是自己试着充值一下，googleplay30分钟不到就显示了，appstore第二天11点准时刷新也显示了，奇怪了？百思不得其解，还好我们PVE（就是人和电脑的战斗）的部分较长，没有不公平的争论出现在论坛中，我那天拼了老命的去查，去想原因，后来结论只有一个——我们游戏被破解了。

我首先想到的是，我们游戏包被人破解，然后向服务器发送了假的订单。在写这个支付模块的时候，由于之前虽然接触过一些PC反汇编破解、java反编译破解，但是我始终认为用这种方式破解一个小团队刚刚开始上线的游戏，实在太过离谱，成本太大，所以并没有在服务器端验证客户端发过来的支付消息，就直接把游戏币给他加上了，服务器并没有像支付宝那样去验证，上线功能都忙的不行，还去写验证模块？

最后发现，又是我错了，其实就有一种工具软件，只要手机越狱，可以模拟虚拟支付，欺骗游戏，根本谈不上什么反编译，悲剧的是，这是在我焦头烂额研究了一整天如何给java加壳之后无意中搜索发现的，哈哈，还真是南辕北辙，这让我们想起了自己初出茅庐写端游的那段日子，和服务器程序员每次在讨论一个交互协议的时候——因为他的外挂背景——他总是会以安全问题、外挂问题、反编译问题进行说辞，并且把协议设计的很复杂，然后导致服务器很复杂，挂掉的可能性倍增，后来，人家写了一个外挂，直接控制鼠标，并且不断通过截取游戏的窗口图像定位，写出了各种外挂刷机程序，搞得我们都傻眼了，说个大众一点例子，就像德军绕开马奇诺防线攻取法国一样。

解决了之后，直接删除了那几个作弊的账号，并且删除了所有虚假账单，几万的收入一下子就没了，写到这里，又去后台，查了一下5月底时游戏上线的收入，5天，600块，欧耶~

二

在上线的第三天，也就是我刚刚解决完虚假支付的当天（通过非常SB的方法在服务器判断订单号的办法），就有玩家上报，说有另外几个玩家开箱子，每天能够开好多次，所有高级装备都有了，一开始，我用鸵鸟战术——这泥马不可能，我的程序怎么可能有这个bug呢，我们测试过这么多次怎么可能一天内超过上限呢？后来在那个玩家强烈反馈下，我瞧瞧登陆那个“作弊”账户，发现，擦，还真是作弊……高级装备满了……我喝了一口水，又开始找原因，但是一开始也一点头绪也没有，因为之前刚解决玩虚假支付，否定了破解游戏包的可能性，所以只能从程序漏洞中查找，后来只能先输出服务器日志到文件查找了。

那个时候，小胜也很着急，不过他表现的很淡定，也不敢催促我，就打开一个word文档，密密麻麻的都是字。

第二天起来，到办公室，打开服务器日志，发现这个作弊账号，在凌晨3点，也就是游戏服务器每日刷新重置的那个时间，进行了多次开箱子，然后下线，再上线，再开箱子，勤勤恳恳，一直开到4点，估计累了吧，就没再上线了，同时还看到好几个其他帐号。

好吧，了然了，是服务器时间的问题，我把自己机器调整到那个时间，然后很容易重现了了这个bug，从凌晨3点到8点，都可以无限制的刷，好吧，是我的一个程序模块时间重置算法写错了，三下五除二，改完了，然后写了N个测试用例，没有问题了，更新服务器，第二天，那位同学果然3点钟又上来了，不过，这次我估计他骂娘了。

头疼的是如何处理这些玩家，这些问题是你程序自己造成的，他们偶尔钻了空子，关键是他们勤勤恳恳晚上3点起来去搞，如果直接干掉了，多扫兴啊，当时用户本来就少，还一下干掉了几个高玩，有些不忍。奈何只是处理一下，删除了他们的高级装备，写了一封长邮件解释了一下。出现了两种结果，一个是直接暴走，回了一封信，骂娘一通，删号不玩了，另一种是什么也不作声，慢慢继续玩。后者呢，这个玩家在2个多月之后，体验玩所有的游戏内容之后，写了一篇玩后感，就消失了。

我感慨万千。如果你做的是应用软件，用户会吧你的软件想宝贝一样供着使用，一旦出现什么问题，他们会问如何才能不出现这个问题，让他们的工作恢复正常。而我们做的是游戏，游戏的漏洞和bug，玩家是会将其利用起来，如果是对自己有利的，则偷偷干，如果对自己不利的，就会问你要赏钱，或者直接开骂。

唾面自干，这是我想到的一个词。

其实之前跟着老大创业的时候，也有过类似的情况，被骂得狗血淋头，搞得我一度想放弃游戏开发这个行当，直接去一个外企干别的软件开发啥的（后来因为英文太差，或者人家看不起我们这些靠人性弱点赚钱的主，压根就不鸟我，作罢）。但是这次是自己真真正正的去从头干，我是直接责任人，而且我除了这个游戏什么都没了，我必须厚着脸皮，唾面自干。不过还好，感慨人类的适应性，我不久也就习惯了这些屎盆子。

三

之前有只说了googleplay、黑莓、百度、腾讯应用包、亚马逊store，这里我详细说一下我在appstore的经历吧。

游戏上线一个多星期之后，appstore的美国编辑把我们的游戏排到单独分类的前面，就是appstore-》类别-》游戏-》策略类那个榜单的前面，这意味着每天你就有100-200个新用户了，我虽然不是很清楚为何编辑会挑选我们，我相信这个不是系统自己筛选的，因为无论每天有多少新游上线，我们的分类排名一直都没有任何变化（AppAnnie查到的），一直持续了一个多月，如果是系统自动的，肯定不会这么稳定，至少会浮动。

或许是我们的游戏偏欧美风格，而且做了英语翻译吧。我看过一些关于appstore编辑审核各种难题不给过的文章，但是我们游戏到现在，编辑从没有拒绝过一次，而且更神奇的是，初次审核超过7了天，在我发了一封询问ticket之后，appstore编辑部的人，只玩了游戏不到5分钟，加上截图、文字审核等等，总共只花了不到一个小时，就通过了审核。因为我们是网络游戏，我能看到他的账号的行为：进入游戏，点击跳过新手指引，然后退出第一个默认战斗，点击充值，测试了两笔充值，退出游戏，通过。

我们在美国、台湾（因为我们有繁体app介绍）的分类新游排行榜前列待了一个月左右，就下来了，跌落谷底，人数一下就降下去了，又过了不到半个月，回到了分类的时下热门的前列，以一个固定的名次待了不到一个月之后，落帮了，但是就是这两个排名，我们赚到自己的生活费。

我攥着钱，和小胜一起，去那个吃过很多次永和大王，对着那个服务员说，“来一个30的梅菜扣肉套餐”，因为每天都到这里单份吃卤肉饭，服务员习惯的问了一句，“加米饭么？”，我犹豫了一下，“不加，谢谢~”。

呵呵。

有人会疑问，你们游戏没有中文的么？我擦呀，当然有的了，不然百来个亲友团怎么刷榜？那为什么没有上分类榜？呃，那个我就不知道了，总之，我一天都木有上过中国的任何榜单的任何名次，或许因为我们只是一个小的独立游戏团队，只能做到把游戏做好后，放到一个商店来，其他的事情，我们不懂，也不在行。

-------------------------------割割割，红掌一起割-------------------------------

美国的玩家们不但给我们支付了生活费，而且还帮我们做了第一次的英语翻译调整，一个Alex的美国小伙，看到我们游戏排在分类榜的前列，而且非常喜欢这个游戏，不计回报的志愿帮我们翻译，来来回回一个星期的邮件沟通，我自己翻译的蹩脚英文，就在这位美国活雷锋的帮助下调整好了，直到现在，我虽然不能衡量他调整之后，游戏是否更加受欢迎——因为你永远也找不到一个对照组，但是我弱小的心灵至少有了一些安慰。对了，还有一位哥伦比亚小伙，也帮我们翻译调整一小部分，我也非常感谢他。

那段时间，我在看一本叫《黑天鹅，不可预知的未来》的书，其中的很多观点就像是我自己的思维被整理出来一样。我和小胜之所以到现在还在一起的原因很简单，我们不相信“必然的因果”。听起来有些玄乎对吧，其实很常见，就是你往往能够看见、听到一些例子，某个游戏策划在说自己看中的游戏，必然会火，因为1234blabla，是不是想起很多这样的策划？甚至包括很多人在讨论游戏的时候，总是提到“玩家”两个字，就像现在很多段子提起“人民”两个字一样，以先入为主，以自己为代表的大众，把一些因与果联系在一起，而且听起来还真是这么回事，就像“由于天气原因，股票市场萎靡不振”。书中具体的观点，有兴趣的朋友可以去看看那本书本身吧。

我一开始就选择了一种2B的方法，就是用自己的肉身，不问缘由的去尝试，即使失败了，也不后悔，只是不愿意做哪些通过分析已经成功的例子，来营造出一种诡异的，使人感觉他也能同样成功的人。那些人，只能是历史的复述者，而我，想做一下他们所说的“炮灰”、“无头苍蝇”、“2B”。

对了，我很少看科技博客，在新浪微博只看笑话找乐子，twitter只看民主思想找青春，回家只看成册的书籍，地铁只啃Kindle3。