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　　每天跟人打交道，难免对人妄作判断。都知道早期投资就是投人，你不愿意判断，也必须判断。会议结束老板总要问你，对这个人你怎么看？A还是B？

　　我今天想说的是另外一个范畴的问题：在你选择一个创业者的时候，你会希望他是个“好人”吗？

　　我认识一个创业者，看起来就像是个阳光开朗的大男孩。他的合伙人和最早的天使是他的女朋友。在公司创立初期，女朋友负责公司所有内务，甚至帮助办公室里一帮宅男工程师做早饭夜宵，把脏衣服带回家里用洗衣机洗。到公司A轮，创业者为了避免自己被稀释过多，用公司名义收回了女孩的一半股份重新分配。到A+ 的时候，创业者收回了全部股份。我不知道他怎么说服的这个对他言听计从的女孩，但仅仅三个月，俩人就分手了，女孩一无所获。

　　我认识另外一个创业者，创业初期拿了一笔朋友的天使，那是他的大学同宿舍同学。因为某些原因，天使不方便直接持股，在没有签任何书面协议的情况下，由创业者代持。后来公司顺利进入A轮B轮，估值猛涨了二十几倍，创业者翻脸不承认天使的股份。后来两人反目成仇，在媒体上互相辱骂，这是后话了。

　　还有一个创业者，在欢天喜地拿了我的 term 之后，不到两周就说不做了——理由是团队觉得方向有问题，并且自己压力很大心理快崩溃了。好可怜啊，我相信他了。结果在把钱退给我之后，拿了新的投资，是我们三倍估值。新产品一个月上线，只是改了个名字。

　　这些人都是奇葩，但这样的人绝不止这三个。面对着估值每 12 个月 6 倍的增长，不动歪心思都已经是难得的高尚。

　　我不会跟这样的人做朋友，但也许，他们是更好的创业者。

　　所以，到底什么是创业中的“坏人”？在第一个案例中，坏人的标准是过于贪婪，在第二个案例中，我对坏人的定义是背信弃义，而第三个案例，坏人是没有契约精神。

　　他们的普遍特点是：对利益极度重视、对股份斤斤计较、个人能力普遍较强，充满控制欲。他们做事往往不择手段，不仅对竞争对手，对员工、股东也是如此。他们永远不觉得已经签署的合同不能够再次更改。他们有一颗足够坚强不需要感恩的心：你帮过他，他觉得天经地义，你不帮他，他连每个季度的报表都不发你。“给我钱，就滚蛋”是他们对投资人的期待。

　　我见过更多温和有礼、善良、正直、热心公益的创业者，如果你有个妹妹或女儿，都恨不得嫁给他。但从比例上看，这样的人成功率明显低于前一类创业者。我没法统计那么清楚，大致的数字是，在经过项目和行业 DD 后，你投给十个所谓好人，成功率大约只有三成；而投给十个坏人，失败率是三成。

　　在“马云—支付宝”案例中，马云明显扮演了坏人角色，因为缺乏契约精神。但说到他是不是一个好的创业者，答案则远远没那么简单。站在 VC 的立场上，即使你明知道马云会这么做，再重新来一次，你还会不会投资给他？我想无论哪个投资者来回答这个问题，都会有点纠结吧——毕竟马云着实给投资人赚了不少钱。

　　我一度不太敢投给所谓好人，他们像赤裸的羔羊让人担心，他们刚硬得像玻璃一样脆弱。你相信吗，那些内斗、分裂、纠结，往往都发生在好人的公司里。而坏人的心态稳定、坚强或圆润、无所顾忌，公司内外都有很多人骂他，却往往凝聚有战斗力。

　　在创业这件事上，道德似乎存在悖论——坏人总有办法不让自己失败。而好人，太多事情妨碍他们成功。好人的束缚太多，而坏人无所顾忌。如果诗人北岛来做 VC，他会说“卑鄙是卑鄙创业者的通行证，高尚是高尚创业者的墓志铭”。

　　抛开对行业的理解不谈，如果说创业成功的关键是一颗坚定不移的心、总是能想出办法的头脑、以及危急关头的轻重取舍，坏人们天生更具备优势。

　　你要创业吗？想想自己是不是个坏人先。

网载 2014-07-02 15:12:51