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原作名: Scarcity: Why Having Too Little Means So Much

在长期研究穷人和扶贫的过程中，塞德希尔· 穆来纳森发现他和穷人的焦虑竟然类似：穷人缺钱，他缺时间。在这一现象基础上，他与普林斯顿大学心理学教授埃尔德·沙菲尔进行了大量的实验室研究和现实调查，却发现了一个存在于世人中间的惊人真相：穷困之人会永远缺钱，而忙碌之人会永远缺时间。

但是，进一步的研究证实：这些都是表面现象。因为即便是给穷人一笔钱，给拖延症患者一些时间，他们也无法变得富足和高效。实际上，在长期性的资源（钱、时间）稀缺中，人们已经形成了“管窥”之见，只能看到“管子”之中的事物，虽然这有可能为我们带来“专注红利”（短期的富裕或效率），但是从长远来看，这种“专心致志”反而会让我们产生“权衡式思维”，不断增加我们的带宽负担——当1元钱的价值在穷人与富人之间产生了巨大差异时，当印度金奈的街头小贩们陷入了无止境的借贷压力时，当每个人都处在多任务处理的“杂耍”状态中时……最理性的经济模型和行为方式都会变得不再符合自身的内在逻辑。最终，稀缺会俘获我们的大脑，渐渐让我们失去认知能力和执行控制力，变得更加愚笨和冲动。

《稀缺》是《思考，快与慢》作者丹尼尔·卡尼曼最推崇的行为经济学新作，它旨在揭示稀缺心态的各种复杂成因，并提出以“余闲”牵制稀缺的应对之法。所以，只有对“带宽”进行合理的规划和管理，我们才有可能从稀缺走向富足。

塞德希尔·穆来纳森（Sendhil Mullainathan）

哈佛大学终身教授，哈佛大学行为经济学领域重要领头人。与普林斯顿大学心理学教授埃尔德·沙菲尔等人联合创立非营利性组织ideas42，致力于利用行为科学帮助人们解决社会问题。

在麻省理工学院，与《贫穷的本质》作者阿比吉特·班纳吉等人联 合创立“贫困行动实验室”，并于2002年荣获“麦克阿瑟天才奖”。

出生于印度农村，7岁时随父母移民美国。1993年，获得康奈尔大学计算机科学、数学和经济学3个学士学位。1998年，获得哈佛大学经济学博士学位。

埃尔德·沙菲尔（Eldar Shafir）

1988年，获得麻省理工学院认知科学博士学位。古根海姆奖获得者。

普林斯顿大学心理学教授，研究领域涉及认知科学、判断与决策、行为经济学等。

与诺贝尔经济学奖获得者彼得· 戴蒙德和着名心理学家阿莫斯·特沃斯基共同开展过“货币幻觉”方面的研究。

学前测试题

引 言 资源稀缺不可怕，就怕有稀缺心态

★第一部分 稀缺心态是一切稀缺的根源

●第1章 专注的“得”与管窥的“失”

资源稀缺换来了专注与回报

专注红利

管 窥

管窥所导致的忽视

管窥负担

●第2章 带宽负担会降低人的智商

“ 噪声”干扰了我们的思想

带宽负担1——认知能力

带宽负担2——执行控制力

收割前后的印度农民

其他形式的稀缺

稀缺，完全不同于压力和忧虑

稀缺让人变笨和更加冲动

★第二部分 贫穷和忙碌是如何让“带宽”变窄的

●第3章 装箱、余闲和权衡式思维

权衡式思维

余 闲

穷蜜蜂与富泥蜂

余闲心态下的购买行为

没有余闲时犯错，后果很严重

稀缺的本质就是没有余闲

●第4章 行为经济学告诉我们的道理

50美元，在穷人和富人眼中的价值不一

知觉的相对性

1美元的真正价值

识 解

机会成本

●第5章 借用与短视

管窥与借用

《家庭问答》的启示

忽视未来

无力规划

●第6章 稀缺陷阱

停不下来的杂耍

逃 离

问题的根源

余闲，应对突发事件的利器

贫穷始于富足

孤独就是社交稀缺

改变心态，逃离稀缺陷阱的唯一希望

●第7章 穷人为什么穷

“最后一公里”问题

无能可以导致贫穷，贫穷也可以导致无能

大脑自由才能成为合格家长

穷人缺钱又缺带宽

带宽负担导致智力下降

★第三部分 如何从稀缺走向富足

●第8章 如何让穷人摆脱贫穷

包容穷人的不当行为

让“警报”来得更早些

节省带宽的方法才是好方法

带宽可以构建

扶贫是个长期项目

●第9章 如何解决组织中的时间稀缺

余闲的重要作用

余闲，不能太多也不能太少

4.45倍！火星探测器的教训

用余闲对抗救火陷阱

亨利•福特的时间管理智慧

“红花”日本料理的启示

“舍维斯”的餐桌管理经验

●第10章 如何应对日常生活中的稀缺

把重要事情拉入“管子”视野中

让“疏忽”等同“默许”

保持警觉

找准关联行动时机

节约利用带宽

在带宽充裕时行动

为带宽不足的人提供便利

从富足起步

以余闲应对突发事件

-End-

结 语 规划和管理好“带宽”，稀缺问题就会迎刃而解

译者后记

稀缺会俘获大脑。就像饥饿的研究对象日思夜想着食物一样，当我们经历任何一种形式的稀缺时，都会对稀缺的事物全神贯注。我们的思想会自动而强有力地转向未得到满足的需要；对于饥饿的人来说，他们需要食物；对于忙碌的人来说，他们需要亟待完成某项工作的时间；对于缺钱的人来说，他们需要想办法支付每个月的房租；对于孤独的人来说，他们需要他人的陪伴。稀缺造成的后果不仅仅是因为我们会因拥有的太少而感到不悦，而是因为它会改变我们的思维方式，会强行侵入我们的思想之中。引自 全文摘要

稀缺对人类大脑产生的影响，存在于潜意识之中。无论大脑的主人是否愿意，稀缺都会牢牢地俘获他的注意力，而稀缺对注意力的俘获，不仅会影响我们的所见和所见的速度，而且也会影响我们对周遭世界的认识。

若想减少失误，仅凭努力是不够的。许多错误之所以会出现，并不是因为我们不够谨慎，而是要从我们心理过程的根源处找原因。努力和专注还不足以令我们避免计划谬误，也无法提醒我们那些根本想不到的事情，更不能给予我们钢铁般抵制诱惑的意志力。偏见是大脑运转的直接结果，而且并不总能对事件的后果做出响应。……在带宽受到负面影响的情况下，我们更有可能向冲动屈服，向诱惑低头。在没有余闲的时候，我们也没有允许失误的空间。稀缺不仅意味着人们没有失误的空间，也意味着人们更有可能会出现失误。稀缺不仅提高了失误的成本，也为人们创造了更多机会去犯下错误、做出不明智的选择。引自 全文摘要

在稀缺状态下，我们会产生管窥心态。当稀缺成为带宽负担时，我们会对当下更加专注，从而导致我们产生借用行为。而当我们借用时，就是给自己的将来挖下了更深的坑。今天的稀缺，将造成明天更大的稀缺。当我们为了解决眼下的难题而极度专注时，就无法有效地规划未来，这样一来，向前看的能力就很可能会因管窥负担而丧失。引自 全文摘要

稀缺陷阱就如同“杂耍”，太多的“最后关头”让人们持续从一项紧要任务转移到另一项紧要任务。这是管窥所引发的后果。我们可以在当下尽己所能，但这样的做法会给未来带来新问题。稀缺陷阱源于人们将可预期事件当作突如其来的事件处理。避免落入稀缺陷阱的唯一方法就是要拥有余闲，尤其是要建立起应对突发事件的缓冲机制。改变心态，才是人们逃离稀缺陷阱的唯一希望。引自 全文摘要

如何应对日常生活中的稀缺？- 将重要的事情拉入“管子”视野范围内，比如通过提醒的方式。- 将某些略有困难但又值得去做、重复性高、可预测的事件设置为【默认选择】，比如每月存钱- 保持警觉，提前安排，只要有可能，就要将警醒型行为转变为一次性行为，降低管窥心态可能带来的损失。

- 找准关联行动的时机，比如在涨工资时增加储蓄额度、收获时让人们提前购买肥料；（这一点也可以用在产品设计上）

- 节约利用带宽，合理分配我们有限的信息处理能力。（必要时来个安息日，让带宽恢复）

- 在带宽充裕时行动，对宽带合理利用，需要明智地进行任务规划，确保高带宽任务能在高带宽时段上完成；合理对各项任务的执行时间进行安排，并且设置最佳的顺序。（同样适用于项目管理）

- 为带宽不足的人提供便利。（比如亲人朋友、用户、下属，只有真正洞察周围人的带宽负担，才能帮助他们改善）- 以余闲应对突发事件。

2023-06-16 16:39:17