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导语

星辰互动的转型是不少小团队的缩影。

星辰互动是成都本地无数家小型手游CP之一，这家公司并没有太高的知名度，但现在首款作品已经找到了发行，并且会在本月内上线。他们的故事在成都奋斗拼杀的小型团队中很有代表性。

星辰互动成立于2014年6月，至今刚好接近一年。这家公司目前仅有4人，创始人唐坤以前在北京开发端游，从事的是程序工作。他自己也坦言转型制作人的岗位，还有很多需要学习的地方。

刚开始的时候，星辰互动立项研发的是一款动作卡牌游戏。而当产品完成到60%的时候，一个所有CP都会面临的问题摆到了面前：找发行。“当时找发行特别困难，这一类产品数量很多，竞争特别大。发行商由于挑选余地很大，对游戏品质有非常苛刻的要求。而愿意合作的发行商，基本都只会考虑联运模式，并且要求游戏完成度更高一些。”对于一个5人左右的小团队来说，继续完成剩下的产品，从资金成本和时间成本上，都面临很大的挑战。于是，唐坤的团队最后决定，中止这个前路渺茫的网游项目，转向休闲类的单机产品。

2015年4月，星辰互动的单机小游戏《保卫七色花》开发完成，并且通过与发行的接触，与一家北京公司签订了联运协议，目前正在根据发行的建议对产品进行优化。之所以转向单机，按唐坤的话来说就是：“开发周期短，成本低，而且小团队好驾驭。”

“中小团队去开发重度网游很像是一场赌博”，唐坤这样理解现在的手游业态。对他的团队而言，投入巨量的资金和人力去搏一款重度产品的成功，不如扎实把自己能做的事情做好。

星辰互动的这款《保卫七色花》是相当简单的射击类休闲手游，玩法有点像抢滩登陆和小蜜蜂的集合体。游戏采用的是道具内购式收费，但挖坑较浅，目前设计的道具都是永久生效类的增值服务型。“手机平台的单机小游戏主要的付费渠道是通过短信，直接扣话费的情况很多，所以单项收费不可能做得太高。”相对于网游来说，单机游戏由于体量小，开发成本低，高品质作品难寻，所以一般都是联运模式，主要分发渠道是三大运营商的应用商店，所以CP的分成比例并不高。很多CP都采用快速出多款产品的战略，通过产量弥补收入。

对于《保卫七色花》之后的发展规划，唐坤目前并没有太具体的方案。“目前我们仍然是在探索一条可行的盈利路线，如果成功，今后可能会做一些大胆的尝试，策划一些新的玩法等等。但应该还是以休闲小游戏为主，或者单机，或者弱联网。毕竟我们团队资源有限。”

除了传统分发渠道外，单机小游戏直接放上AppStore也是一种模式。“我们后续会有iOS的版本，不过iOS有好也有坏。它的分成比例是很高，但这个平台上产品太多，出彩很难，最终还是要靠游戏品质说话。”

对于星辰互动来说，能够给产品找到发行，在一定程度上已经迈出了成功的第一步。他们很清楚小团队的优势和劣势：契合度高，转向灵活，但各种资源相对缺乏。这款产品是他们探索的一个触角，能否成功，最终还是要交给市场来检验。这也是目前环境下，大部分创业小团队所面临的状况。是坚持到底，还是另辟蹊径，每一个自行创业的手游开发者，都应该好好考虑清楚。■

游戏茶馆 曙光 2015-08-23 08:54:49