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如果你想让一家科技公司成功起飞，不会有技巧，也没有捷径，辛苦和努力是不可避免的。

这是近日在旧金山举办的第二届一年一度的Hustle Con大会上一次又一次传达的信息。你可以从这次大会的名字猜测到，Hustle Con大会注重的是科技初创公司非技术的一面——坚毅和勇气。这是成功的初创公司必须拥有的，否则，面对你的将是失败。

虽然每位发言人叙说的细节是不一样的，但传达的信息是一样的：当你遇到第一位客户的时候，准备好卷起袖子。

下面是BI记者在Hustle Con大会上听到的故事。

General Assembly公司

General Assembly的联合创始人Matt Brimer说：“开始阶段的重点是培养信任你的客户。”General Assembly是一家提供创业家共同工作空间和技术教育项目的公司，在14个城市设有分部。

Brimer说在2009年General Assembly刚起步的时候，纽约的初创风气刚刚开始。Brimer说他见到的每一个公司创始人都被他列入邮箱联系人名单里，他在第一家分部准备就绪之前到客户办公室上门拜访，以确保General Assembly启动的时候大家都会加入。

第一批使用空间的初创公司成为了General Assembly公司最好的财富：当General Assembly需要资金、上课教师或者仅仅需要一些建议的时候，Brimer可以伸手求助于第一代用户。

Brimer说：“如果你为他们做好了工作，他们会觉得选择你是对的。”

Nerdwallet公司

Nerdwallet是一家信用卡比较网站。这家公司专注于自己擅长的事，慢慢积累用户。

陈像大多数初创公司一样，一开始希望通过媒体宣传和口耳相传争取用户。但是在2010年的时候，在《Money》杂志登一次广告只带来300美元收入，在Lifehacker网站做一次宣传只获得5000美元回报。虽然有好过无，，但这两种方法都起不到大作用。

公司于是开始寻求转变。陈意识到他必须停止产品研发，接受了Newdwallet状况暂且不会好转的事实。

陈说：“你不知道那种感觉有多难受。”

Nerdwallet加倍努力做好搜索引擎优化。虽然这并没有带来大量用户，但是，那些谷歌(微博)搜索带来的用户更有可能办理信用卡。

陈说，公司运转得并不好，作为创始人，“如果想做你必须做的事，你最好慢慢来。”

Teespring公司

Teespring创始人Walker Williams说：“获得用户没有绝招。”

Williams回忆说，在公司刚推出定制T恤服务的时候，公司会尽全力做好顾客服务以保证每个顾客都满意。

时间成本是巨大的。但是注重服务早期用户，而不是注重扩大规模，使得Teespring获得了第一批回头客，这些回头客还会向朋友推荐Teespring。

Williams强调开始那几个月时间是非常宝贵的。你不能一遍又一遍重新来过，所以最好跟客户保持沟通，弄清楚他们的需求。否则，两个月之后你的公司就完蛋了。

Williams说：“在创业公司，你需要一天当几天用。”

来源：BI中文站

游戏微讯 2015-08-23 08:49:37