《銳科技》：網易丁磊早年發家史(2)

簡體傳統

“丁磊你疯了，卖软件这么好赚钱，一张光盘进去，出来就10万美元。如果改成门户，你的公司就会变成吃钱的大怪物。”1998年年中的一天，丁磊身边的人劝他打消做门户网站的念头。

网易“北伐”

此前，一家国外门户网站的CEO向丁磊炫耀：“我们一个月的广告收入就有25万美元。”这让丁磊一下子找到了网易的下一步发展方向，这就是做中国的门户网站。

“做门户公司是一个很冒险的事情，因为你的收入源将由软件收入变成广告收入，那时候很少有公司愿意在网络上做广告。我的同事也想不通，”丁磊回忆，“我说你们要看到公司在未来两年或者三年发展在什么地方，那时候上网的人会很多，潜在的广告价值会很巨大。”

1998年9月份，网易将它的主页改成门户网站模式，并启用netease.com的域名，后来又改为163.com。

注册163.com域名的故事是这样：一天凌晨2点，丁磊突然想到可以用163表示域名的网名，因为163、169在中国已经具有了指向Chinanet和电信局以及Internet的含义，上网的人每天都要拨163，对它熟悉得不能再熟悉了。想到这，丁磊从床上跳了起来，拨163上网，查询了一下163.net和163.com这两个域名，谢天谢地，还没有被注册。赶紧注册了这两个域名，丁磊又去睡觉，却怎么睡也睡不着了，他越想越美，就又从床上跳起来一口气注册了188.net、188.com、166.net、166.com、126.net、126.com、127.net、127.com。丁磊后来说他对数字的敏感来自他的电信生活，因为电信人对数字太敏感了。

此后，在没有任何风险投资介入的情况下，丁磊开始把卖电子邮箱系统赚的钱统统扔进了门户网站建设。他给早期加入的员工发工资，而公司股权则牢牢地掌握在他和自己的亲弟弟丁波手中。

到了1999年4月，丁磊感到要做中国的门户网站，必须到北京发展，因为新浪当时已做得风生水起了，第二轮风险投资都拿到了。于是他开始将网易大本营迁到了北京。

1999年6月3日下午，网易在北京长城饭店举行了“网易北上”的发布仪式。一曲悠扬的萨克斯曲《回家》之后，网易公司的几位核心成员笑容满面地走上了前台，这是网易总部从广州迁至北京后第一次在媒体和公众面前亮相。丁磊把这次迁移总部的行动称为“回家”。用他自己的话说，是由于当时在南方的网络公司比较少。而在北京，他有一种“找到家的感觉”，有很多人可以在一起交流。

但众多媒体却更愿意用“北伐”来形容这个举动。“北上”被业界人士看作是丁磊一大战略的转变——由“系统集成商”转为门户网站。

1999年，整个网易只有12名员工。到了北京，网易的第一要务是招人。结果丁磊却发现北方人不像南方人那么容易管。“南方人大学毕业已经受过商业化熏陶，很职业化，知道自己来这家公司为的是什么，北方人会觉得自己机会很多，此处不留爷，自有留爷处。”

“来到北京的时候什么都怕，这么多陌生的人，你的公司在北京并不出名，而且没有多少钱，要管理这样的一个公司，我的第一个做法就是去找人，找最重要的人。我把能帮我融资的人找来，我自己不会融资，也不知道融资的每一个步骤，我也没有经验。”丁磊回忆。

“暮景千山雪，春寒百尺楼”。起初，风险投资们并不看好网易和丁磊。“这很正常，尽管网易当时在国内排名第一，但是，像我这样的人没有在国外受教育的背景，没有一支好的管理队伍，公司收入也不到100万美元。”丁磊苦涩地回忆，“没融到钱，却花了很多时间。”

但网易连续两届获得CNNIC评出的中文优秀网站第一名的成绩，让丁磊很自豪，也是他融资乃至憧憬未来到纳斯达克上市的底牌。

2000年6月30日，网易终于在纳斯达克上市，发行价为15.5美元。按照这种价格计算，丁磊的身价应当在2.7亿美元左右，堪称“中国网络首富”。但他随后就尝到了甜蜜之外的另一种滋味，网易股票挂牌首日便跌破发行价，收盘于12.125美元。他的身价瞬间缩水5857万美元。

“人生就像酒心巧克力，没准你会尝到哪种滋味。”这是电影《阿甘正传》中的一段台词，丁磊曾喜欢它。他说：“不以物喜，不以己悲，”称自己不会随着股市的上下沉浮而大悲大喜。

而媒体纷纷用《网易流血上市》、《网易在美上市首日交易遭受重创》、《网易上市开局失利的三大原因》等醒目标题来报道此事。有媒体称，如果把路演比喻成演戏，那么至少是导演编剧没有为丁磊量身定做一个好本子，网易的路演团队“没有考虑丁磊的个性，一味按照国际惯例打造他的演讲，致使丁磊无法尽兴发挥，率性而为，结果弄巧成拙，造成缺乏魅力的不良后果。”

还有一种观点是“上市不是个人崇拜，丁磊个人持股超过半数，这对于一个年轻的上市公司而言是不可想象的事情。”丁磊当时持有的网易股份比例，远高于张朝阳所持搜狐、王志东所持新浪的股票份额。

到了这年7月底，网易和搜狐两家的股票跌势不减，都曾经一度跌破5美元，一些媒体将之形容为“跳水比赛”和“瘦身秀”，并质疑这两家网站会不会成为纳斯达克上的垃圾股。

当时，在网易举办的一场论坛上，丁磊在台上依然笑厣如花，但不知他当时的真实心态究竟如何。当有记者提及垃圾股话题时，时年29岁的丁磊反问对方，“定义垃圾股的标准是什么？也许你明天再上网看的时候，股价又升回去了”。

福特公司创始人亨利•福特说过：“事事不顺的时候你就要想，飞机逆风才能起飞，顺风是飞不起来的。”（丁磊创业网易的故事详见姜洪军的新书《中国互联网商业英雄列传》）

网易“咸鱼翻生”靠网游

“总部设在北京的互联网门户网站网易，似乎走到尽头。”这是《华尔街日报》在2001年里对网易的一次评价。

原来由于网易当年的一次“合同误报”和财务报告延期，导致纳斯达克对它开始调查。这年的9月4日，网易开始被暂时停牌，美国的投资人也开始起诉它。网易创始人丁磊当时一度心灰意冷，他告诉老友、曾创立“小霸王”和“步步高”两个品牌的段永平：“我打算卖掉公司，重新创业。”

“烟尘独长望，衰飒正摧颜。”在这段时间里，丁磊曾想把网易卖掉，在与新浪的并购谈判中，价格低至2000万美元。但是面对持续下跌的股价，谈判最终以失败告终。

段永平劝丁磊：“那你现在有一个公司，为什么还要重新来过？你现在还有这么多的现金在手上，公司股价又这么低，对方条件也不好。不是卖的好时候。你要真卖，卖给我好了。”

丁磊开始苦苦思索，“任何赚钱的生意都想过，比如卖电脑，比如钮扣等等。”

他这种思索其实在公司股票被停牌之前就已经进行了。抱着互联网的发源地是美国，也许美国互联网的今天就是中国互联网的明天的想法，丁磊曾去了趟美国。但令他失望的是，雅虎、美国在线和中国网络企业一样，当时仍然是依靠网络广告生存。而网易当时就是这样干的，吃力地和新浪、搜狐搏食中国当时还未做大的网络广告小饼。这种模式对网易没有新的借鉴意义，而且新浪、搜狐也在图谋转型。

深感失望的丁磊在美国转了转，当他无意间参观了游戏厂商电子艺界之后，看着对方的几栋高楼大厦，开始有了自己的想法。他准备组建国内第一家大型的网络游戏公司。

苹果前CEO约翰·斯库利曾说过：“未来属于那些在可能性变得明显之前看到它们的人。”

股票停牌强化了丁磊靠网络游戏东山再起的决心，“在最困难、最苦闷的时候，我不是每天闷在办公室里，而是自己跑下去做市场调查，去看人家怎么盈利。”他说。为了学习如何营销，丁磊去过黑龙江、海南等十几个省的大城市，也开车去过内陆二、三线小城市，分析那里的15-25岁的年轻用户群，探寻网络游戏的吸引力。

2001年12月，网易推出了自主开发的大型网络角色扮演游戏《大话西游》。次年6月，《大话西游2》诞生。

网易游戏的用户规模迅速扩大，到了2003年，网易游戏收入开始飙升，股价也一度上涨到70美元。也就是在这一年，胡润富豪排行榜上出现一位32岁的首富。（丁磊创业网易的故事详见姜洪军的新书《中国互联网商业英雄列传》）

“我1995年从宁波到广州时，最大的梦想就是想做个小老板，做自己擅长，喜欢的事情。公司不要大，也就有个二三十人的小公司。而之后我是没办法才被逼到把企业做大，拿了别人的投资，就希望上市，上市就拿到了更多的钱，那就必须对股东的投资负责。这才有了现在的网易。”丁磊曾这样总结。

《锐科技》姜洪军，百度百家作家，着有《中国互联网商业英雄列传》、《极客：改变世界的创新基因》、《雷军：在对的时间做对的事》、《微软王朝危机》、《谷歌风云》、《乔布斯和他的对手们》等8本纸质图书；以及在百度阅读出品的电子书《对话CEO》、《乔布斯暗黑史》、《他们改变了乔布斯》、《硅谷狂人：埃里森》、《乔布斯前传》、《联想别传》、《iPhone秘史》、《iPad的前世今生》、《败局鉴》，主编有《互联网思维@转型》、《互联网思维：电商新力量》、《 制造业CIO访谈录》、《金融业CIO访谈录》、《房地产和建筑业CIO访谈录》、《名人@大家》、《锐科技》等百度阅读出品的电子图书。