熊出没之明日边缘（我的创投日记）

簡體傳統

前言

前面的文章（阅读原文查看前篇）收到一些好评，但其实我很想说，我跟你们都一样，甚至还比你们。我没有什么成功的经历，没有合理地安排过职业规划，连半桶金都没捞过的进城务工三无人员。虽然见过很多屌丝逆袭的案例，我有的，只是那些想起来让人遗憾的挫败经验，还有很普通的上班、做产品、没把事情做好对不起股东、没时间陪家人等说起来鸡毛蒜皮的心得。理想很fancy，现实很bitchy。

如果你也有过类似的经历，我猜想或许你对创业认知也会更成熟，如此而已。正因为这些过去，因此我才能分得清楚对我而言什么才是有价值的。从那些失败经验中，我逐渐明白自己的能力范围在哪里，我也知道哪些事情不该做，哪些事情应该努力追求。所以现在的我，只做我认为可以，同时也能造就别人，让别人过得更好的事。

创业的领域里没有专家，残酷一点说大概也只有赢家与输家，如果以赚钱这件事去定义的话；然而我更宁可相信，创业里的赢家其实不是最赚钱的人，而是那个可以提升更多人美好生活的人，是那些愿意去解决别人问题的人，是那些懂得先投入、付出心血，为他人种树，让后人乘凉的人。

我认为最伟大的创业者，不是Steve Jobs 挑战了音乐、电信、电脑、手机、出版等行业并且获致巨大的成功，也不是Elon Musk 一次挑战电动车、太阳能、太空飞行三个产业。最伟大的创业者，是挑战社会体制、改变国家命运的革命者。

交流

除非你已经修炼成精，不然按理说，你的任何情绪，大概都会被真正的高手看出。一般人，尤其是年轻人，克制不了自己的脾气，情绪容易写在脸上，也许你不觉得怎样，但这很可能会成为阻碍你成功的问题所在。

有个团队的负责任曾经跑来找我，拿做好的产品demo给我看，一款不太主流的游戏类型，希望我能给他一些建议。其实我对那种游戏类型毫无感觉，只是他应该是觉得对我有信任感，所以才来。

试玩一会，算是及格，虽然没有令我惊艳，而表现也算中规中矩，没有非常特别吸引人，但应该也不至于完全没人想尝试看看。但人物动作，那还真不是普通的惨不忍睹，连我这个美术外行都觉得实在不太靠谱。我问说这动作谁做的，他当然就很大方地承认是团队里他认为非常强的一位美术做的，为了不伤害他，于是我只能很冷静而沉着地告诉他说：“嗯~产品还可以。”接着我们花了一点时间讨论产品定位的问题，用户的问题，系统的问题，美术的问题……至于玩法方面，其实我不是不愿意分享，只是我对于实在不太了解的领域不敢很肯定地给予建议，毕竟没把握的东西我不太敢说。

不过这还不是最要紧的，事实上从头到尾最困扰我的是，明明东西真的有很大的改善空间，但我其实是用很委婉、很委婉、很委婉的方式给予对方意见。所以我脑子里还有很多想说的，却不好意思直白地说，希望能用“启发”的方式告诉对方，让他能自己听懂。然而我耗了一下午，却发现一点效果也没有。

后来我突然发现，他似乎只是来找人“认同”他所做的事情，而不是真的来寻求协助。因为有几个观点与他做的东西有些冲突，他只是急忙着解释甚至是争辩，而不是静下心来听我说话。既然是这样，老实说我也只想尽快结束这场会面，以避免引起更多不必要的误解与不快。

于是我看了看时间，接着礼貌性的开口说：“不然我们今天先这样好了，因为我可能需要多了解一点这类产品的市场。”然后作势收拾东西，准备起身走人。

正常来讲，当释出想离开的信号时，拜访者往往会知趣地哈哈一下然后就离开，却没想到他居然回我说：“我发现你好像有点心不在焉，如果有要忙其他事情可以先去没关系，我明天再问你好了。”

说这句话的时候，我从他的眼神跟语气察觉到他的不愉快。最后这句话显然不是礼貌性的体贴，而是抱怨。

好吧，耗了一下午，本来已经有点累了，讲了半天主要也是他的争辩，彼此没太多交集，现在被这么一说，好像还是我的问题，于是我也有点烦躁，心想既然你这么想知道我真实的想法，那我就直白地告诉你吧。

“其实，”虽然是已经决定直白的说，但我还是坚持礼貌性的说话方式：“第一，我认为你的产品中规中矩，没有太突出的特色，这应该是要加强的点；第二，你的美术也需要加强，建议你还是找专业的人去做，每个专业领域都有各自的门道；最后，我认为你距离实际的创业，还有一段距离，你目前唯一有的就是这个产品而已，但如果跟市面上的对手比较，我觉得还有很大落差，因此建议你先把东西做得更精致，再谈市场会比较有意义。”

当我说完，我就知道不妙了。因为他的脸一阵青一阵白，两端嘴角不自觉向下，肌肉紧绷，眉头深锁，两只眼睛还直愣愣地看着我。当下我想，假设桌上有刀，大概我要变成小苹果了吧。

我们两人静默了大概约有一世纪这么长（好吧，实际上是五秒钟），接着他缓缓开口问说：“大哥，你刚刚为什么都没有直接告诉我？”我心想：“唉，明明我都已经暗示得如此明白，是你没听懂啊……”可是我实际回应他的却是：“恩，可能我刚刚的确有点恍神吧，但想说下次不知道何时有机会见面，所以还是先给你一些比较具体的意见。”最后我还是宁可让他觉得错在我，不希望让他有不愉快的感觉离开。

然后我思考着，到底是我真的暗示的不够清楚，还是他没听懂我的暗示（其实有些话都已经算是很明白了）？而遇到这样的年轻人，我是应该很直白的去说，还是要维持现在这个样子？

就是这件事，让我很想告诉年轻的创业朋友们，有时当你去求教别人的时候，态度越谦虚，而且是要真心诚意希望对方给你真实意见的话，你就要能真的表现出认真听取的态度，而不是争辩、找借口替自己解释。理性讨论当然没问题，但绝对不要让你的情绪凌驾你今天的目的，更不要为了面子和对方起冲突。

正常来说，会给你意见的人，除非本来就是直肠子，不然多半都会维持一定的礼貌跟你说话。对方态度有礼貌、低调、柔和，不一定代表他的立场或看法不坚定，或许他就像我一样，只是不好意思跟你说的太明白，担心伤害你的自尊，希望维持会面愉快的气氛才会这样。

这就是为什么我们经常讲，成熟的人就是能听得懂别人说话背后的含义，同样一句话，不懂的人只看到表面，懂的人会听得出门道。这等本事，会随着你的年纪增长，或者历练越多而变得敏锐，当然也有人是一辈子迟钝的，那大概就不适合创业，职场上也可能因此出不了头。

因此，当你要去求见他人给予指点的时候，你应该要明确让对方知道你不怕听到真话，而你的修养也要的确能达到你自己说的样子，不能口中说不介意，结果对方真的说话直接一点，你火气就上来，那可能不止双方会不欢而散，你从此再也得不到人家真心的指教。如果是这样，那会是你创业路上最大的损失阿。

虽然是很简单的道理，不过实际上的观察好像不是这么一回事。我知道很多正面教育都会告诉你要看重自己，别妄自菲薄，但很多人都误用了这样的观念，于是膨胀成自己很厉害，自己一定行，于是出现了失控的正向思考，执迷不悟还听不进劝，那就有点糟糕。

当你把自己看得小一点，别人自然相对变大了，如此你就能看清楚别人的长处，虚心向他人求教。那种态度是真诚的，是出于自然的，而不是假装求教却心里不以为然；与人交往会更自在，因为你只是忠诚的做你自己，而不是一个硬撑的自己。

最后，如果你想让对方给你中肯的建议，你得先让自己的内心有空间才行，就像满满的水杯无法装入任何东西，你也可能因此失去那些宝贵的意见，让自己白白浪费青春年华。如此，创业带给你的可能不是美好，而是糟糕的遗憾与回忆。

理论

直白地说，创业这回事如果没有实际亲身参与过，你真的很难体会一些事。所谓的亲身参与，不是只参加个团队敲敲边鼓，而是扛起压力、面对资金缺口、面对伙伴挑战与质疑、处理客户抱怨、解决合作方的不稳定，体会过痛苦、挫折、惊慌失措，你才真正算是创业过。

传统行业许多大老板在接受采访时，你问他们怎么成功的，他往往很难告诉你一套逻辑。最主要是因为许多老板都不尽然受过高等教育，他们或许聪明、精巧、商业敏锐度高，然而他们通常无法给你一套完整论述，教你如何迈向成功。

如果你有机会和他们聊天，你会发现他们的思考经常是片段的、破碎的，而且跳闪很快，如果你不小心恍神一下，可能就跟不上他的思考脉络。但这不是他们的错，因为他们往往是实践出真知，所以他可以跟你分享很多经验以及他遇过的故事，但无法给你一个完整而论述清晰的架构。

反过来说，这就是理论家的专长了。台面上许多专家对于创业、创新、管理、营销，经常可以侃侃而谈，他们拥有相当优异的资历或学历，和无数团队打过交道，也有些人在大公司担任顾问，见识过大手笔的操作方式，而他们的专长就是归纳整理，推出一套论述，并且有相当清楚的理论架构，旁征博引，让人如痴如醉。

只是毛病正好跟实业家颠倒，纵然理论、架构再怎么清晰，论述如何完整而周延，这些东西往往只能带给你“启发思考”，却不见得能实际解决你的问题。多数的理论，是从研究成功案例的英雄事迹而来，比较容易从既有的基础上找出方向，但如果是从无到有的创业经验，相关的经验与论述往往付之阙如。

简言之，创业家是实际上场投球的人，而教授们比较像是球队的顾问或经理。投球的人是直接面对打击者的对决，需要强大的心理素质、抗压性，去面对每一球的选择，可能造成什么结果；但是球队顾问经常可以纵观全局，知道如何管理球队，却不会知道该怎么投球。于是这天平的两端呈现了有趣的现象，一个很能做，一个很能说，但中间却形成了一个落差，是外人无法窥探的奥秘之处。

如果你没有一定程度的创业经历，就算一个成功的高人、前辈在你面前传授成功心法与经验，你也听不出他的想法有多强大，多宝贵，甚至你会觉得这些道理我都听过了，老生常谈、陈腔滥调，那可能就与成功之道失之交臂。这就是鸡汤的由来。

所以许多大老板去上EMBA，是真正获得教学相长的层次。老板们从教学中获得“语言”，开始懂得如何将自己会的东西，用完整的方式论述出来；而教授们则从老板的实务经验获得印证，对照他所学的架构与理论基础，逐渐明白理论与实务之间的差距，以缩小他在对外谈论架构时，该释放出多少分寸，让人听得懂，也能做得到。

这就是为什么，市面上创业家的成功故事很多，成功学理论也很多，但理论结合实际的书总是很少。这种困境，是因为实业家往往会做但说不出，理论家们通常会说不会做，要找到两者兼有的人并不是容易的事。

能提出完整论述，是一种学问；能有强大的执行力，也是一种学问。身为创业者，应该朝向这两个方向努力学习，好让你宝贵的实务经验能传承下去，也让你能透过大师们的眼光，拥有更高更远的视野。

勇气

有的人，永远在“准备”创业，等待在公司中分到一杯羹，衣食无忧之后再开始尝试是否有获得更多回报的可能。可是对于多数人而言，如今我们的发展，我们的薪资，我们的生活，却已经佝偻到令人感到可悲的窘境。

画下一个大饼，维持着超长的工时和偏低的薪水，然而真正产品大卖，曾经允诺的分红不再被老板提起。这种现象已是司空见惯，产业变化快、人员不忠诚、竞争不正当，固然是重要的因素，然而会产生这一切问题的根源，是由于我们的投机心态所导致的恶果。

为什么把青春献给了老板，却无论成败收获相差无几？当然有问题，但为什么我们无法改变？很简单，因为当别人在抗议薪资不公的时候，你没有发出声音；你在等待别人浴血抗争成功，然后盼望某天能坐享其成；公司有不公平的劳资关系，有同仁因此被扫地出门，你没有鼓起勇气尝试挽救什么，只知道如果你做了也会拥有一样的下场。

投机心态在于，我们不团结，同时没有策略性的方式去达成我们想要的劳资关系与生活水平。我们只是默默的期待环境会自动改变，如果你不曾声援发声的兄弟们，站在资方的角度自我洗脑，却期待有一天你能从公司获得好处，那你就是投机者。

我想说的重点不是要你去签合同、打官司，而是“不要被动的期待结果”，因为所有改善，都是靠主动争取、积极争取而来，并不是自然而然就会有所改变。有的公司传授狼性的同时，却深深地移植着奴性。因为我们总习惯于被动接受指令，对自己的立场不坚定，把问题归到“社会就是这样”。无论这根源于什么问题，这都已经衍生出太多令人难以接受的结局。

这种局面不仅仅是因为不诚信，而且是因为安逸。老人的安逸是为了巩固既得利益，资源不愿抛出，权力不愿下放，而年轻人的安逸则是为了混口饭吃、明哲保身，只求自己有份好工作，其他人的死活与我无关。某种程度上，老人安逸尚可理解，但年轻人本该是进步的原动力，却往往不敢为心中的理想发声，不敢为困境做出牺牲与改变，当多数人都得过且过之下，苦果当然就只能由我们自己承担。

老板吃独食，你还傻傻为他卖命数十年；你牺牲与家人、亲友相聚的时间，牺牲健康与睡眠，牺牲自己的兴趣与热情，工作数十年后回头看，什么也没留下，房子买不起，婚也不敢结，孩子不敢生。这是什么生活？什么人生？可你是否还抱持着投机心态被动期待自己是得到好处的一员？你有真正为自己或为那些想改变的同事发声过吗？还是每天“日出而息、日落而作”？晚上想想千条路，早上起来走原路？

在这样的氛围之下大多数过来人都会选择创业，而因为有一些创业者成功，更加让老板们有恃无恐，心想“我这也算是在锻炼你们”。只有极少数人敢在网上跳出来吐槽，结果多数人不仅没有力挺，反而还有很多人觉得内心平衡，“我没成也无所谓嘛，反正做成了也那样。”再不就是成为一个唱衰者，奚落那些尝试改变的人，沉醉在自己安逸的职场地位与生活现况。

投机的屌丝们，只想坐享其成，被动等待好运降临，不敢争取、不想抵抗、不愿反省，自然就什么都无法改变。爱因斯坦曾说：“重复一样的事，却期待不一样的结果，可以说是一种神经病。”

纵然我清楚许多现况你我个人都无法改变，但我们不能因此就放弃每一个微小的力量。至少，你可以先改变自己的思想与行动，不是吗？

尤其是，当你选择了创业这条路，你放弃的不是在大公司上班的薪水，而是被制度豢养、被老板管理的习惯，还有那些框架与束缚，更重要是，你是否有选择了一条“更好”的路，是否为了自己、为了团队、为了创业，而成为“更好”的人？你做了主人之后是否会比之前的主人更狠？

如果你曾在职场或创业中受伤，我明白那是将单纯带入社会第一个会面对的挫折。但请你不要因此绝望，或者反过来成为那种逼迫他人的人。一个人是否能发挥影响力，跟他的成就无关，而是跟他的为人有密切关系。创业不是慈善，不是救济，但也绝对不是剥削、坑骗，或者有钱赚就好的贪婪游戏，更不是靠着虚张声势，哄骗投资人、团队与用户。当你能在这些层层迷思中维持自己的初衷，坚定自己的价值主张，你终将赢得他人的尊敬，同时启发更多人，这才会是激励人心的故事，关于勇气的故事。

泡沫

全都是泡沫，那只一刹的花火。你所有承诺，全部都太脆弱。

苏联成功发射载人火箭后，各国忙着招考太空人。主考官问来应征的人：要多少待遇才肯来参加这次有险的太空飞行？

德国人说：“我要3000美元，1000给老婆，1000作购屋基金，1000留着自己用。”

犹太人说：“我要5000美元，1000给你，1000给我，剩下3000，我要用来聘请德国人去开太空船。”

尽管移动游戏还有很大的发展前景，但随着今年游戏CP方面的天使投资趋紧，普通团队拿到初创资金的难度正在加大。于是乎很多中介式操作手法愈演愈烈，譬如要股份的融资中介、产品顾问、渠道代表；帮找代理方的发行中介、内部推手、二道贩子。

进入创新工场以来，随着对创业这件事越来越理解，观察这么多的创业者与团队之后，我越来越同意，创业的成败与否，不是因为外在环境或商业机会，而是关于人格特质与资源掌握。当然，发展起来之后，也必须要随着商业模式转换和团队规模扩大而不断成长。

创业团队的领导者，最重要的两项工作就是“寻找并分配资源”，以及“组织团队”。但多数创业人相对容易做到后者，却难以做到前者，就是说大家都觉得创业资源难找，都觉得资源稀少；然而最吊诡的是，另一端资源的拥有者、提供者却也经常告诉我，团队不好找，不知道在哪里。这种资源供需不平衡，并不纯粹是因为团队或资源提供者本身的问题，有时候就只是因为你根本不知道对方在哪里，或者说是你得消耗相当多的时间，去认识各种人，去出席各种场合，去拜访不同的单位，才能偶然遇到一些合作机会。

这带来创业的两大矛盾，一个是这是场跟时间赛跑的超限比赛，却又最怕急功近利的抄捷径思维；一个是创业者必须是无可救药的乐观主义者，但却必须日以继夜的随时焦虑不安，不停打破框架，把自己赶出舒适圈外。

而关键就是在于“选择”本身。人生最大的难题，往往不是“要”什么，而是“不要”什么。所有的选择背后，都代表了放弃其他选择的机会成本，也就是舍与得的智慧。

很多次我都想直接的告诉年轻人，这事儿你别干了，还是想想其他路子吧，但我做不到。因为几乎全部的时候，只会被当成泼冷水，而非金玉良言。

如果创业是为了赚大钱，那基本上创什么业都没什么分别，真正让你创业致富的是你使用现金流的方式，而不是你的业务是什么。当然赚大钱可能有大风险的伴随，同时也有时间上的差异性，这牵涉到风险与报酬的讨论，这里就先不赘述。

此外，除非你对某件事有异常的狂热，或者强烈的使命感与热情非做不可，你当然可以为着完成这样的理想去努力，无可厚非。当然，为理想奋斗，最后能不能成为一个赚钱的事业，这又是另外一个很长的故事。

所以说，如果你已经不知道为何而战，建议你还是即早收手，沉淀一下，想想自己应该要找到什么出路。有一天你会懂，有些坚持是没有意义的，那些告诉你“不要放弃”、“坚持到底”的精神喊话虽然正确，但这些正能量有前提，绝对不是每件事情都值得你耗尽心力、穷尽资源去做它，那不是你值得坚持的事。

有时候，承认失败而放弃才是正确的选择，纵然我们在成长历程中没有人会教你应该放弃，那是因为我们过去的成长经验中只有读书这件事，老师当然会鼓励你要加油，要努力，但当你踏出校门那一刻起，你应该清楚知道，人生中本来就有许多事即使努力做，也会徒劳无功，甚至是损害了你的青春与人生。过分一头热而失去理性的创业，通常也只会带给你的人生满满遗憾。

我鼓励创业，尤其是处在上一段所说的社会情形之下。但不是每个人都适合创业，更细致一点区分或许可以说，你所创的业未必是值得你坚持下去的，你得有告诉自己该收手的打算，妥善安排退路，诚如诸葛亮六出祁山，虽然没打出什么漂亮的胜仗，但每次都退的漂亮，保存实力，是一样的道理。

创业如果是情人，那他通常不是一个浪漫的好情人，它喜怒无常、任性骄纵，一开始你很难掌握它真正的脾气，需要一点时间，等到你慢慢补捉到脉络可循的时候，它可能又改变了自己的形象，让你难以预料你与它的关系到底最后会怎样。

站在投资的观点去看，所有的投资都有性价比，今天你选择投资Ａ事业而不是Ｂ事业，就机会成本角度看，你投资在Ａ事业至少就有Ｂ事业的机会成本存在，实际的比喻就是，如果你的投资一年赚不到2％，那你干脆拿钱去定存就好，没必要冒着风险累得要命结果连定存都比不上，那不是资金使用最有效率的决定。

赚钱，有的时候跟创业不是划上等号的。投资房地产可以赚钱，投资股票可以赚钱，投资期货可以赚钱。如果你只是希望赚钱，以钱滚钱绝对是最快的途径，既然这样，你为什么选择创业？很多人告诉我，作为没有资产的屌丝，靠公司微薄的工资永远不可能翻身，所以，只有选择创业这一条路。

但是，假使你已经努力过、尝试过，也持续一段时间却苦无结果，那我会真心建议你该想想这份坚持是否是一种错误，同时思考好你的停损与退场机制，至少让自己保存实力，重新给自己一个选择的机会，或许就能带来不同的光景。

媒体

“市场先生”是股神巴菲特的老师格雷厄姆首先提出的概念，他描述股票市场事实上就像一个失心疯的男人，他和你是同一家公司的股东，但他每天都会跑来找你，若不是想要买你手上的股份，再不就是想要把他手上的股份卖给你。

有意思的是，市场先生的情绪经常很两极，当他高兴的时候，会对你手上的股份报一个高价打算收购；但当他心情不好、情绪低落的时候，又沮丧的想把他手上的股份贱价出清给你。他不在乎你对他是厌恶还是喜欢，因为他每天还是如常的跑到你面前，向你显示他的报价与情绪。

格雷厄姆提醒，“市场先生”只是用来提供你价格情报的人，他不能给你任何指引与指导。如果你被他的情绪感染，被他的说法诱惑，那就会是你灾难的开始。事实上你应该做的，是利用他情绪低落时的愚蠢，而不是被他的过度乐观给玩弄。

然而我发现，对一个创业家来说，影响他最大的其实不是“市场先生”，而是“媒体先生”。他的情绪跟“市场先生”一样不稳定，但他的任务不是报价给你，而是影响你对每一件事的衡量标准。

他的口才非常好，经常能引起别人的注意；他了解人性，知道你爱听什么、不爱听什么。但他有个比较糟糕的性格是，他乐意接受别人的贿赂，愿意收你的钱跑去街上放假消息，因此你很难从他口中得到真正正确的资讯，往往你得自己分辨他对你说的每一句话。

对创业者而言，你现在认知的成功标准，就是媒体先生每天在你耳边呢喃的结果。比方说，媒体先生会告诉你，某某创业者，公司创办两年，就卖出了十几亿的价格，转身成为土豪，不再需要为钱烦恼。

于是，许多创业者纷纷把成功与有钱划上等号，仿佛创业的目的不是去改善某些事，不是去解决某些问题，不是去为某些人的困扰提供协助。只要做这些事不能赚钱，我们就不该去做，因为那不是媒体先生所说的“成功”。

多数年轻创业者甚至对媒体先生塑造出来的成功路径深信不疑，当别人拿到大笔资金时感到羡慕，感觉这就是可以一飞冲天、鹏程万里的关键；一款产品，因为抓住了几个点，或者找到了好的投资人、发行方，就轻松月入千万。

请你一定要深刻记得一件事，如果你所认知的成功标准是被“媒体先生”所影响，那你的创业永远不会成功。当你把眼光放在利益上，你的视线会窄化，你会无法发挥真正的潜力与创造力。

创业的成功标准，不是以金钱去衡量，也不是以获得大笔资金、上市并购、豪宅名车为标准。这些东西，都是你漂亮地完成事业之后所带来的附加价值。诚如巴菲特所说的，如果以棒球来比喻，那么他的工作只是专注在打击上，至于棒球场上的得分板纪录了多少分数，对他而言并不是最要紧的事。

创业成功的标准应该是你自己的决定，你自己的目标，你自己的选择。你不该受到媒体先生的情绪感染，你应该保持理性去看待他所说的话、所做的事。要对他保持理性最好的办法，就是尽可能远离他，诚如巴菲特远离纽约这个金融中心，却选择住在奥马哈这个偏远小镇，为了就是不要经常受到市场先生的干扰。此外，你同时得坚定的持守自己的价值观，拟定明确的目标，让自己专注在想做的事情上，专注在提升自己的打击率，而不是利益或分数有多大。

你可以利用媒体先生，但不应该被媒体先生利用。创业的成功价值不需要由别人决定，不需要在意别人的眼光，能让你在工作中找到自信，感到自在快乐，也可以是一种成功，而且未必是金钱买得到的成功。

公司不一定要大，小公司也可以很赚钱，很快乐，很满足。这么说不是要你永远当小公司，而是告诉你成功的标准应该是你自己的标准，与他人无关。当你在创业过程中疲累了，试着想想，是不是媒体先生又在干扰你？相信不久你就会有答案。

胜敌

近年来的创业圈，大概有八成以上的内容都被互联网创业占去，可能是因为全球火红的创业故事都与互联网有关，又或者媒体主流也抢着报导互联网创业，因此现在许多年轻人接收的创业信息其实相对狭隘，也缺乏对创业领域里真实面貌的认知。这年头创业，似乎变成了“如果不融资就无法创业”，忽略了创业的成功路径其实很多元。

马云曾说：“有钱才会犯错，没钱犯不了什么错。”在他面对软银孙正义先生的投资要求时，原先对方开价4000万美金，但最后马云还是决定只拿2000万美金，最主要原因就是因为他认为自己过去最多只管过200万美金，如果管理超过自己能力范围外的资金，这对他以及公司都不见得是好事，于是做了令众人跌破眼镜的决定。

是的，创业其实是辛苦的，是每天醒来要面对生硬现实的环境，绞尽脑汁像个推土机一样，每天遇到问题就突破一点，突破一点，逐步向前，稳健踏实的走，而不是做了个产品就以为天下无敌，到处找人谈投资，试图快速拿到大笔资金去成就你的梦想，摆出一副赢了想全拿，输了反正也是烧别人钱的姿态。

多数的创业成功是缓慢的，正所谓十年磨一剑，当你以为别人横空出世的时候，其实人家已经蹲马步蹲了十年，只是跃上台面或偶然被媒体注意到采访，才受到大家瞩目。这种创业家才是真正的高手，无论他用什么方式，都让自己存活了十年。所以说，为什么有些人爆红后还可以持续维持成长，是因为他的基础打得够扎实；但有些年轻人爆红之后无法持续，就是因为有太多要素没有具备，只具备了一时的运气而已。而目前网上常见的主流故事，多半都是属于这种，不具备扎实商业条件，只是因为媒体报导或几次曝光而走红，就以为自己已经登上创业成功的高峰，殊不知这只是一个开始，而不是结束，真正的挑战才正要扑天盖地袭卷而来，自己却还陶醉在过去的光荣里。

一个创业家领导团队迈向成功，靠的是勇气、智慧、胆略，在各式各样的产业里发光发热，而不是参加许多会议，换过几千张名片，拿过多大资金就能成功。

什么是“真正”的创业故事？就是那些让你经历当下痛苦万分，夜深人静使你辗转难眠，事过境迁后百感交集，创业成功回想当年时万分甘甜的创业历程。若没有这些历程，你不会拥有扎实的成功，务必记得这句话，经常提醒自己，相信你可以比多数人更容易早点了解创业的成功之道。

创业有很多不可预测的因素，这很对，唯一的问题在于，那些成功因素之中，有什么是可以仅凭自己努力就能获得？又有哪些是属于运气的成分？这恐怕难以分明，但可以确定的是，成功人士都有共同的特征，就是不断努力为自己创造迈向成功的机运，累积通往成功道路的门票，那就是他们能成功的原因。

孙子曰：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知，而不可为。”

这段话翻译出来就是：“以前善于用兵作战的人，总是先创造自己不被打败的条件，并等待可以战胜敌人的机会。使自己不被打败，其主动权掌握在自己手中；但是能否战胜敌人，则取决于敌人是否给我们可乘之机。所以，善于作战的人能使自己不被战胜，而不保证敌人一定会被我军战胜。因此，胜利可以预知原因，却不能强求结果。”

面对所有的案例研究，我始终都有个疑问是：“如果这些企业的成功之道，是真的如那些研究者所归纳的那样，那为什么他们不要按照这样的逻辑去创造、辅导、建立一个企业，好让他们获得一样的成功？”

创业后才明白，每个老板所能努力的其实很有限，就如同孙子所说的，我们往往只能累积不被竞争对手打败的条件，却不代表累积的这些条件绝对能击败对手。正因为如此，成功这件事通常是“可以知道为什么成功，却无法照着做就保证成功”。那些研究者、记者、大师，的确可以用很严谨而深入的方式，分析出成功者的成功要素，但这不代表你如果拥有这些成功要素也必然可以成功，这也是孙子所说“胜可知，不可为”的意涵。

看起来好像很消极，但我却中看到积极的一面。纵然胜利的结果无法保证，但成功者之所以能成功，必然有其原因。换句话说，创业家想成功，就必须先累积自己足以成功的条件、优势、要素，好让自己能站在残酷舞台上够久，那么总有一天当对手暴露出弱点，或者市场产生相当大的机会，你就能趁隙而入，成功的结果自然就会来临。

那么，有什么样的努力是值得创业家去做的？从孙子这句话可看出端倪：“不可胜在己，可胜在敌”。也就是说，在创业路上，但凡是可以通过你自己努力就达到的，你就应该努力去累积，就创业的角度看，我认为至少有两个层面是如此：成本与风险。

简单说，公司的收入高低往往不是你自己能决定，要看竞争对手与市场变化的状况，但是公司成本的高低在很大程度上则是受到自己企业内部的影响，因此成本的控制就是属于“不可胜在己”的要素，是你可以努力的成功要素；同样的，VC虽然无法确定投资就一定获利，但投资之前的风险高低则是你自己可以选择的，无论是资金大小、资金成本、投资项目与标的、投资期间长短等，也是你自己在作出决定前就能选择与判断的。

在市场竞争上，成本越低的人不一定越容易胜出，但可以肯定的是你越不容易阵亡，如此就较容易达到“不可胜”（不被敌人战胜）的条件；同样的，站在赚取相同利润率的角度去看，如果两家公司每年投资报酬都是20%，但Ａ公司经营模式风险小，Ｂ公司经营模式风险高，当然Ａ公司是更有机会走得久，走得远。

同样道理，对于投资，我的看法也是如此。投资的目的不在于“指导”通往成功这件事，而是给予新创团队资源与环境，让他们有机会创造成功的条件。也就是说，最重要的不是伸手进入团队内搅和，而是给予他们需要的环境与资源，让他们自己去找、自己去闯、自己去拼，需要建议时再给予经验与看法，但绝对要让他们有犯错与自主决定的空间，这才是健康的投资方式。

天助自助者。新创团队要自己渴望成功，并努力在险恶竞争环境中磨练，像是口渴的人看到绿洲，像是饥饿的猎犬看到猎物，而不是把成功这件事寄托在外来的资源，感觉好像有个大树能依靠，于是忘了闪电来也可能劈死坐在大树底下的你，也忘了这块野原上还有更强大的猛兽正虎视眈眈看着你。团队需要自己要负起成败的责任，要严格要求自己，没有人欠你什么，因此愿意伸手帮你一把的人——无论是一点点或是很大一点，你都应该感恩，而非计较，因为那不是他们本来就“应该”做的事。

用这样的心态去看待自己的事业，你会更加明白创业的真谛，那不仅是一种追求财富的过程，也是一种修身的过程。你得成熟到足以让社会愿意将信任交付在你手上，让你支配庞大的资源与财富，只因为我们相信你能做得更好，所以你配得这样的权利与荣耀；相对的，当有一天你不再值得信赖，不再被需要，市场就会狠狠将你驱逐。

所以，创业者，请好好珍惜你此刻所拥有的，努力追求你想拥有的。累积胜利的条件，是每个成功者的必经之路。纵然努力不能保证成功，但我相信努力不会白费，不管是用什么形式出现，可能化作无尽的宝藏，也可能成为你此生最美的风景，但无论如何，绝对都能使你的人生得以精彩丰饶。