冯一名，原子创投合伙人、投资项目包括《啪啪三国》研发商火溶科技。原子创投成立于2012年，主要针对高技术行业进行投资。

“游戏从业者正处在一个最好的时代。” 笑称自己是现场所有人中年龄最大的原子创投合伙人之一冯一名，昨晚7点在GA为GA校友们举办了一场关于手游创业早期融资流程方法、以及与投资人谈判技巧的“私享会”。

你们正处在最好的时代

爱玩游戏的冯一名一开场就戏称自己是伪游戏爱好者，从小到大拥有过红白机、MD、松下3DO、PS2、PS4、Xbox One、PSP等各款游戏机，《双截龙》《魂斗罗》《街霸》都不在话下。不过和现在的游戏爱好者相比，自己只是重度主机、街机迷，平时不太玩端游、页游。

现在随着碎片化时间的增加，越来越多曾与游戏无缘的人加入到了手游玩家大军。而画面精美度、游戏长度等特点也导致了手游研发成本相比其他游戏类型大幅下降。2011年中国收入最高的手游《二战风云》月流水不过80万美元，现在腾讯旗下的热门手游日流水都能有上千万。就连很多不起眼的小团队也能开发出赚钱的游戏，比如《崩坏学院》的开发团队，只有6人，每个月却能赚到手4000多万。

冯一名乐观地认为：天时、地利、人和，所有的条件无不显示着手游从业者正坐在一座不断喷发的金山上。

“人命关天”的创业要素

当这四个大字出现在屏幕上时，台下听众会心一笑。冯一名指着每个字，解释了其中的含义。

“创业必不可少的一定是‘人’，也就是团队。对于手游，至少得有策划、负责客户端和服务端的程序员以及设计师。他们才是一款游戏的关键和灵魂。”

“接下来就是‘命’，每个从业者要有自己的使命。对于游戏，‘命’就好比立项。核心玩法是什么？游戏是2D还是3D？休闲游戏还是重度游戏？这些都要考虑清楚。”

“创业的过程也像玩游戏，你要过‘关’，一关关地打。从找创业合伙人到找创业资金，从找代理商到上线后针对各种问题做修改。别想一步登天，也别想着第一款游戏就成爆款。你会遇到各种问题。做好准备，迎接挑战。”

“谋事在人，成事在‘天’。一款游戏能不能成，老天说了算。”

创新才能出爆款

虽然这是游戏从业者最好的时代，但想靠抄袭就成为爆款：难。冯一名每天都会和一到两个游戏团队会面，看各种游戏项目。游戏就这么多类型，哪怕微创新也能为创业者找到一片海。

但冯一名同时认为创新也要考虑环境，就像葛大爷说的：步子大了容易扯到蛋。毕竟手游容易受到屏幕、电量、网络稳定性等因素的限制，如果要把CS这样的游戏移植到手机上，结果可想而知，优势恐怕就变成了劣势。

几点建议

最后，冯一名对正在融资和将要融资的手游创业者提出了几点建议：

1、时间比估值更重要：不要让融资估值或其他外部因素影响自己创业时间点的切入。冯一名在2012年8月投资《啪啪三国》时也和九城的一个团队谈过。这个团队总是犹豫不决，对于创业和投资拿不定主意。直到《啪啪三国》已经月流水几千万，团队成员从3人成长到了60人，他们还在纠结。现在的好机会前所未有，以后恐怕也不会出现了。未来的手游竞争会越来越激烈。以前用2、300万可以做一款月流水过千万的游戏，12个月后，做一款高质量游戏可能就要4、500万。虽然不排除出现《Flappy Bird》这种成本只要10万的爆款，但可能性微乎其微。2012年底到2013年初是手游的最佳创业时机，现在渠道的话语权已经越来越大。

2、团队股权不要平均：冯一名曾经见过一个5人团队，每人平均拿20%的股权。而他参与投资过的公司，但凡平均分配股权的最后都没了。平均分配的结果就是关键时刻没人说了算。创业初期一定要有能拍板的人，平均分配股权这种表面上的民主反而导致了低效率。创业初期，效率最重要。从A点走到B点，有无数条途径，但总是在争吵走哪条路，就死在原点了。所以冯一名建议创业团队里一定要有说了算的老大，可以在大家迷茫或意见分歧时推大家一把。通常情况下，手游创业团队里的老大都是主策划或主程序员。

3、压缩成本，按阶段融资：省钱对于早期创业相当重要。如果一款游戏需要300万投资，压缩核心人员工资就能减少融资额度。初创企业融资越多，出让的股份就越多。冯一名说，《啪啪三国》的主创人员当时开发8个月，成本只花去40万，这让他很震撼。冯一名还说，如果需要300万的话，也可以分阶段融资。比如先用100万做Demo，找到合适的代理商，从他那里拿到版权金、预付金，这样甚至有助于拿到下一轮融资。这么一来，最后融资总数不变，但出让的股份就会少很多。

4、做好失败的心理准备：虽然手游创业者处在一个最好的时代，但失败了也不要气馁。中国每年有这么多游戏上市，能不能成功还是老天说了算。所以失败了也不要过分自责，告诉自己以后会成功的。