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  [译文]  身在军营帷帐中制定策略，能在千里之外的前方战场上取得胜利。

   [出典]  西汉 司马迁《史记 高祖本纪》

   注：

   1、原文：

         高祖置酒雒阳南宫。高祖曰：「列侯诸将无敢隐朕，皆言其情。吾所以有天下者何？项氏之所以失天下者何？」高起、王陵对曰：「陛下慢而侮人，项羽仁而爱人。然陛下使人攻城略地，所降下者因以予之，与天下同利也。项羽妒贤嫉能，有功者害之，贤者疑之，战胜而不予人功，得地而不予人利，此所以失天下也。」高祖曰：「公知其一，未知其二。夫运筹策帷帐之中，决胜於千里之外，吾不如子房。镇国家，抚百姓，给馈馕，不绝粮道，吾不如萧何。连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。项羽有一范增而不能用，此其所以为我擒也。」

    2、注释：

       筹：计谋、谋划；

       帷幄：古代军中帐幕。指拟定作战策略。引申为筹划、指挥。

   3、译文：

        高祖在洛阳南宫摆设酒宴。高祖说：“列侯和各位将领，你们不能瞒我，都要说真心话。我之所以能取得天下，是因为什么呢？项羽之所以失去天下，又是因为什么呢？”高起、王陵回答说：“陛下傲慢而且好侮辱别人；项羽仁厚而且爱护别人。可是陛下派人攻打城池夺取土地，所攻下和降服的地方就分封给人们，跟天下人同享利益。而项羽却妒贤嫉能，有功的就忌妒人家，有才能的就怀疑人家，打了胜仗不给人家授功，夺得了土地不给人家好处，这就是他失去天下的原因。”高祖说：“你们只知其一，不知其二。如果说运筹帷幄之中，决胜于千里之外，我比不上张子房；镇守国家，安抚百姓，供给粮饷，保证运粮道路不被阻断，我比不上萧何；统率百万大军，战则必胜，攻则必取，我比不上韩信。这三个人都是人中的俊杰，我却能够使用他们，这就是我能够取得天下的原因所在。项羽虽然有一位范增却不信用，这就是他被我擒获的原因。”

   4、成 语 运筹帷幄 ( yùn chóu wéi wò ) 
 
    出 处 《汉书·高帝纪》：“夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房。” 意思是说，张良坐在军帐中运用计谋，就能决定千里之外战斗的胜利。这说明张良心计多，善用脑，善用兵。后来人们就用“运筹帷幄”表示善于策划用兵，指挥战争。

     近义词 握筹布画、运筹决策     

张良（？～前186），字子房，秦末汉初着名军事谋略家。其先本韩人，祖父、父为韩五世相。秦始皇二十九年（前218），张良挟亡国之恨，偕刺客以铁椎击始皇于博浪沙（今河南中牟境），误中副车，遂改名换姓，逃匿于下邳（今江苏邳州南）。传说遇黄石公，得兵书《素书》。秦二世二年（前208）一月，以众百馀人从刘邦，运筹帷幄之中，决胜千里之外，助刘邦灭秦破楚，与萧何、韩信并称“汉兴三杰”。

    6、在现代营销组织当中，通常有两大职能部门：企划部和销售部，从两个部门工作内容来讲，是相互关联却又相互区分的个体。它们之间的关联系是不言而喻的：朝同样的目标为同样的对象服务，所不同的是，一个处于战略层面，一个处于战术层面。如果把市场形象地看做为一个大的战场，企划部就是张良等“运筹在帷幄之中”的谋士，销售部就是韩信等“决胜千里之外”的将士。两者对最终战果的影响，很难分孰轻孰重。但是，正如张良和韩信在历史上绝无仅有，当代能很好地平衡企划部和销售部关系的企业实在是少之又少，企划和销售之间的失衡给企业造成的损失是巨大的。

    当销售部权力过大。孙子兵法有言“将在外，君命有所不受”，这本来是正确的战术思想，但这“不受”的尺度如果把握不好，可能造成严重的后果：历史名将关羽，正是因为这种“不受”而痛失荆州。同样，销售部如果权力过高，也就是企划职能由销售部门执行，容易形成“市场短视”，扰乱企业战略的正确执行，因一子而乱全局。

    当企划部权力过大。试想一下，如果当年卫青每一个军事决策都要通过汉武帝，还能够成就当年抗击匈奴的伟大胜利吗？企划部毕竟与战场相隔千里，而战场上状况瞬息万变，难保战略会滞后于市场的变化，甚至所制定的战略本身是错误的，这必然造成大量市场机会的浪费，造成不可弥补的损失。

    综上所述，无论是企划部还是销售部权力过大，都可能会影响企业的发展。其实，目前更多企业所犯的错误是将两个部门完全独立，其结果是隔断了战略和战术上的关联性，给客户造成的印象是企业说一套，做又一套，对外诚信受损，长远造成的损失可能是毁灭性的。

   7、科技的发展真的是日新月异,网络的出现开辟了一个个全新的领域,不经意中发现,真的是能够象古代的统帅一样,通过网络来运筹帷幄之中,决胜千里之外,从事各种各样的投资,吸收浩如烟海的知识,结交志同道合的朋友!我们生活在一个更加多彩的世界里!

庄灿煌的博客 2013-09-10 21:14:52