网页游戏沉浮录：萌芽、兴起、繁荣、兴极、归真

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　　文／vnet33 （作者独立观点，不代表本站立场）

　　一转眼已入行六年，这六年亲眼见证了网页的游戏的兴起、繁荣与没落，身为局内人，对此深有感触，决定写下此文以为纪念。

　　萌芽

　　第一次接触网页游戏是在08年底的浩方，当时浩方还是比较火的对战平台，在游戏选项这栏我居然看到了网络游戏，当时十分好奇，因为印象里面网络游戏都是基于客户端的，难道我没下客户端也能在浩方上玩，带着这个疑问，我点了进去，粗糙的页面，差到渣渣的画风还有卡到吐血的游戏体验，让我很快就放弃了，同时心里也冒出一丝不屑，这也叫游戏？

　　09年4月机缘巧合，凭借自己丰富的游戏经历（主要是单机、端游），进入了一家网页游戏运营公司，公司当时在运营一款名叫《乱世劫》（又名《战三国》）的网页游戏，这是一款三国类SLG，但是玩法和现在的SLG完全不同，游戏以玩家之间的PVP为主，游戏的目的就是在不断打击其他玩家的时候逐步发展壮大。游戏的花钱点，就是各种战都道具，比如迁城卷轴、行军加速、兵符等等，而现在的SLG，大部分都是以PVE（推图）为主线。当然那时候的游戏还是很简陋的，只有文字战报，画面也是相当粗糙，游戏主要以php为主要开发语言，没有现在众多flash游戏这么多特效，甚至连背景音乐也没有，但是就是有那么一批玩家乐此不疲。

　　刚入行的时候，其实我也不看好这个行业的，因为那时候的页游和端游比起来差距太大了。但是当时也是刚毕业，想着能有一份养得起自己的工作就好，以后有机会再跳到客户端网游公司去。

　　后来公司战略转型，开始自主研发页游。当时公司是这么考虑的，运营游戏不但要自己出服务器的钱，而且要花钱买用户，还要雇佣客服服务玩家，最重要的是需要分给研发公司50%的收入，觉得相当不爽。当时网页游戏刚刚起步，基本只要能拿出一款游戏来，就可以多多少少赚点钱。

　　说到这里，很多的业内新人要喷我了：研发能拿50%？研发不用自己出服务器？

　　事实就是如此，在当年，研发公司才是大爷，不单单能拿到50%的分成，也不需要自己出服务器，只需要把游戏维护好就行。对了，还有一点，当时一个用户的成本大约是5毛钱，一组服务器轻轻松松导入上万人。

　　公司很快，大概用了2个月的时候，就自主研发出一款名为《帝国重生》的网页游戏，这是一款仿《战三国》的游戏，而没过多久，《战三国》的研发公司由于在一件事情上处理不当，导致了玩家大量流失，再加上我们推出一款和他们极为类似的产品，和我们公司终止了合作，不久之后《战三国》也就慢慢死掉了。这究竟是怎样一件事，能导致玩家大量流失呢？不是游戏出BUG，也不是数据异常，而是一个小小的数值改动，本来玩家攻打NPC的城市，每次战胜可以得到100金币，据说策划原意是战胜一次给10金币左右，估计是哪位数值兄弟，后台给配错了，而且一错就错了几个月才被发现。因此官方决定不能容忍这个错误，强行改回到“正确”的10金币，因此玩家就不干了，纷纷流失，呵呵，有时候流失的理由就是这么简单。

　　兴起

　　随着《帝国重生》运营的深入开展，整个网页游戏行业已经开始逐步兴起了，市面上的网页游戏也慢慢多了起来，据说都是受到了盛大一款名为《纵横天下》网页游戏的鼓舞，这款页游在某个月总收入突破了1000万大关。除了昙花一现的《纵横天下》，当时最火爆的游戏当属《热血三国》，几乎占据了整个页游市场的半壁江山。

　　而更重要的是，网页游戏这个新兴的东西，能满足一些自有用户平台的变现需求，当时很多有自主流量的平台也纷纷做起了网页游戏，比如PPS、酷我音乐、360、风行网、酷狗音乐、56、人人网等，毕竟网页游戏不需要客户端，只要有流量就能开区。开区就有充值，而且对他们来说，用户是不需要成本的。做了这么多年免费，终于找到一个可以用用户赚钱的门道，谁不干呀！除了这些自有流量用户，也冒出来不少非自有用户平台，当时最着名的当属51wan、37wan、九维网等等。

　　网页游戏研发的低门槛也使得众多有着游戏梦想的小团队进入，在当时一款页游的研发周期在三个月左右。

　　《帝国重生》研发完成后，很快就在我们公司自己搭建的小平台测试了，测试当天，我们几乎没有投广告，就涌入了3000多人，最高在线达到1000+，这其实没什么，很多现在的测试游戏都能做到，但是关键是，在1000人的最大在线，7天后能还能达到500+的最大在线。当然这个在当时算比较正常的数据。

　　当时的我还是一个普通的活动策划，职责就是给游戏设计各种运营活动，当年的活动策划更像系统策划，每次策划活动都需要研发配合开发新的东西，比如会设计一些新的武将，设计一些有意思的技能、一些活动任务让玩家去完成，甚至会设计一些新的NPC、道具等等，自由度很高，当然研发开发难度也很高。因为页游刚刚起步，大家都没找到合适的运营方式，因此很多工作都是很随性和自由的，设计的活动也都是很有趣味的。不像现在，活动全部都是有模板的，搞来搞去充值活动、消费活动、大转盘...似乎不坑钱就不能算活动一样。

　　当时游戏大环境还是比较纯净的，商务合作也比较好谈，我们的游戏顺利的在PPS、37wan、风行、56、酷狗音乐等平台上线了，上线后大部分平台数据还不错，最好的还是37wan，最高在线可以做到2000人。

　　当时游戏的活动很少开充值活动，大部分都是以提升游戏乐趣和活跃为主的活动，总体来说游戏的收入和现在相比真的不高。但是游戏的留存和在线比现在要好上很多。

　　最早网页游戏几乎是SLG的天下，因为真的缺乏做RPG这类交互的技术，但是在经过了1年多的发展之后，网页游戏的技术已经大为提升，这种提升更多的体现在交互上，多人同屏的技术已经逐步成熟。因此行业也首次涌现一些ARPG产品。最先尝到ARPG甜头的正是趣游这家平台，具体游戏名称已记不清，但我清楚的记得，这款产品在当时已经可以做到一天开N个新区的速度，惊呆了整个业界。要知道当时的开区不像现在，随便导入个几百人就完事，都是认认真真的导上万人才算完的年代。而随着这款产品的成功，RPG页游逐步兴起，逐步开始超越SLG。

　　当时这么多用户从何而来呢？要知道那还是一个很多人不太接受网页游戏的年代。可惜趣游在此为页游推广开了一个非常不好的先例，那就是在这款产品的推广上使用了大量的色情素材，甚至会在人人网、QQ等地方，使用美女头像进行低俗营销，从此之后网页游戏推广弹窗逐渐成为人们眼中的垃圾广告，这也是后续页游衰败第一殇——欺骗式推广。

　　繁荣

　　《帝国重生》运营了近半年后，公司发现题材原因导致用户群体过少，考虑到目前市面最火的都是三国类题材的游戏，公司也开始着手研发第二款三国类题材游戏，公司最早对第二款三国题材SLG产品的定位就是换皮版《帝国重生》，打算花2个月时间完成即推出测试。说是换皮版，但在执行过程中，我们还是加入了很多新的元素，在产品即将迎来测试的时候。整个页游行业出现了一款惊天动地的产品，这款产品直接把网页游戏行业的地位推向了全新的高度，甚至让网页游戏呈现逐步超越传统客户端游戏之势。从此之后，众多资金开始疯狂涌入页游行业，页游开始成为一片红海。

　　这款产品就是我直至现今依然认为最最经典的《傲视天地》，这款由傲世堂开发的画风朴素的产品，在经过一次失败的测试后，最终在要玩平台的运营下，为网页游戏树立了全新的标杆。几乎所有的业内人士体验之后，都说这是2010年最好的产品，没有之一。

　　就如同《魔兽世界》之于客户端游戏，《傲视天地》就是网页界的《魔兽世界》：九宫格全自动战斗、以推图为主线的设计、攒集怒气释放技能、多样化的攻击类型、全新的数值模型等几乎都成为后续页游产品的教科书。

　　《傲视天地》一经推出，全新的玩法立即引起轰动，网页游戏的历史记录一次次的被傲视所打破，第一次出现充值百万级大R，第一次月流水超过1000万...

　　而我们在体验了傲视之后，开始对公司的第二款产品产生了深深的怀疑，我相信这一定是当时许多和我们一样研发团队的做法，立即开始对产品进行了彻底的更改，逐步“傲视化”，怎么说，那时候就感觉《傲视天地》每一样设置都是那么合理，那么完美！真的不想抄袭，但是又找不到不抄袭的理由！

　　在傲视天地成功之后，SLG产品立即超越RPG，再次页游类型中的王者。市面上涌现出众多的仿傲视的产品，但是大部分都是粗制滥造或者直接山寨之作，他们的命运可想而知，除了《卧龙吟》之外，几乎全军覆没。对于《卧龙吟》何以能成功，由于某些原因，本文暂且不谈。

　　想想当年的要玩，那是多么的风光，现在呢，又有多少人还记得这个奠定王朝的网页游戏平台，在借壳上市后，已经风光不再了。

　　公司的新产品，也在傲视化的过程中，付出了惨重的代价，最终改的四不像，而此时行业的竞争已经日趋激烈，原先和我们有过合作的大平台也不再愿意接手代理，理由很简单，市面大把页游产品，而用户的获取成本也已经水涨船高，从最早的5毛涨到了3~5块。最终公司在这款产品纠结了长达一年半之计，停止了这款产品的开发。

　　2010年是《傲视天地》的天下，没有任何一款页游产品能够与之争锋。傲视的成功，使得端游公司以及众多风投纷纷涌入网页游戏开发，这也为2011-2012这2年网页游戏在网络游戏界的称霸奠定了基础。

　　兴极

　　有钱好办事，经过了近半年的积蓄，2011年下半年开始网页游戏迎来了全面的爆发，各种各样类型的网页游戏如雨后春笋般冒出，每天开启测试的游戏不计其数，各种各样的网站联盟和百度成为了推广最主要的2个渠道。网页游戏烧钱大战正式打响，而此时用户成本已经超过5元。

　　2011年的CJ，网页游戏参战厂商第一次超过了客户端游戏的厂商，很多端游人士，纷纷感叹世事无常，发展多年的端游居然败给了发展不到三年的页游，而不少端游公司也开始寻求转型，放弃研发成本高昂的端游，转做网页游戏。（呵呵，写到这里忍不住感叹下，曾几何时的端游不就是现在的页游，而现在的手游不正是当年的页游吗，真是世事无常报应不爽.)

　　2011年注定是属于心动的，在经受盗版风波后，电驴决定全面转型，而那头陪伴了我们数年之久的电驴也从此成为历史（不知道还有谁记得曾经的“电驴“）。那年夏天，《神仙道》横空出世：全新的横版模式，简洁的画风，众多创新的玩法与系统，铸就了新的行业神话。

　　这里需要提一下，《神仙道》推出之初，人们更多的将其当做RPG版的《傲视天地》，一方面当时傲视模式的深入人心，另外一方面《神仙道》确实是借鉴了许多傲视的经典设置，诸如推图、九宫格回合制战斗、战斗系统、装备强化等等。但是《神仙道》绝不止于借鉴那些经典设置，而是做了很多改良和创新，而这些创新也成为了后续产品全新的教科书。比如命格系统、装备继承、伙伴继承、世界BOSS、竞技场、属性培养等等。这些系统使得用户的体验大为提升，不再担心旧资源道具的贬值，因为神仙道的重要设计理念就是资源的回收。这样用户就更愿意在初期就进行大量的投入。

　　更为重要的是《神仙道》颠覆了行业的玩法，原先业内有一个大家公认的定论：开区导人越多，服务器的收入会越高，而且输入呈指数提升。因此在《神仙道》之前，大家都以开服导入更多的用户为目标。但是《神仙道》世界BOSS以及诸多竞争类活动的设置，逐步使得玩家更愿意进入一些村服，在村服竞争少，更容易得到这些资源，而游戏的PVE又做的足够好，即时作为单机游戏《神仙道》也是充满挑战和足够有乐趣的，这就降低了开服成本以及运营成本，不像《傲视天地》对单服人数严苛的要求，让更多刚起步的页游运营平台也找到赚钱之道。

　　疯狂的《神仙道》很快以更低的成本在各大中小平台蔓延，开服数迅速走高，并且霸占页游开服榜首位长达一年，无人能撼动！我相信这绝对是心动当时没有预料到的，这也铸就了页游衰败第二殇——低迷的服务器人气。

　　直至现在，我认为网页游戏的发展总体来说都还算是健康的，研发商都还在想办法把乐趣带给用户，而网页游戏的口碑也不算太坏。

　　时间来到2012年初，一个平台、一款产品再次改变了网页游戏的玩法，也让页游逐步陷入万劫不复之地。

　　这就是37wan（现称37）代理的《龙将》，这款产品可以认为是简单粗暴三国版《神仙道》，在神仙道成功之后，也曾经冒出很多仿品，但是都失败了，然而《龙将》却凭借37wan神奇的运营获取了巨大的成功，在2012年下半年逐步取代《神仙道》成为业内第一。

　　《龙将》和《神仙道》最大的区别在于，龙将更简单、更粗暴，无穷无尽的活动，简单粗暴的卖属性，37对《龙将》的运营已融入诸多商场的运作模式：捆绑销售、打折让利、储值活动、消费返利，在那么纯真的年代，网页游戏的用户似乎也第一次感受到游戏厂商如此大的让利和活动，纷纷疯狂为之买单，《龙将》在短短半年内达到了收入巅峰。

　　《龙将》的成功，使得众多业内公司纷纷“醒悟”，原来用户要的只是“活动”和“让利”，这才是赚钱之道。游戏运营之风大转，充值、打折类活动逐渐兴起，这直接带来了页游衰败第三殇——短寿命与高流失。

　　充值活动如同兴奋剂，带来短期收入的同时也带来了流失加剧与游戏寿命的缩短的恶果，而且此类活动一旦开展，在短期利益的诱惑下，很难停歇，力度也只会越做越大，频率越来越高。原先一年的游戏设计，往往三个月就让大R玩穿了，而另一方面，非R和小R在频繁的活动中，逐步拉大和大R的差距，最终只能选择流失。另外一点，大R一旦习惯了这种模式，就不再愿意接受一些不出活动的新产品，反正有钱任性，如果你这个产品不让我任性，我简直就无法忍受，我必须要享受高人一等的快感，久而久之，《龙将》的玩法逐步成为业内产品的主流。大家都这么做，即使你了解这么做的弊端，但是你不这么做就无法生存下去。

　　页游的乐趣从此逐渐失去，在这过程中首先掌握生财之道的37也逐步壮大，龙将的成功，让更多优秀的产品找到了37，而37也用其独特的赚钱模式在改造着这些产品。在这个周而复始的循环中，网页游戏似乎在2012年底达到了新的高峰，月流水平破千万，在这种短期的运营模式下，轻轻松松便可达到，而一些不明真相的热钱，似乎认定网页游戏就是一把金钥匙，更为疯狂的涌入。在激烈的竞争后，用户成本从5块逐步上升到15块，运营和研发的分成比例也在此过程中从最初的55、到64、73，甚至是82，而很多渠道商也开始把自己的触手伸向了游戏运营，这些都是的很多中小运营平台，在残酷的竞争和高额的用户成本中入不敷出，逐步消亡，网页游戏此刻已经成为了富人的游戏。

　　而正在这个时候，智能手机已经发展成熟，安卓和IOS系统开始取代老旧的诺基亚塞班系统，智能手机开始呈现爆发式增长。页游衰败第四殇已悄然来临——手游兴起。

网页游戏沉浮录（五）-归真

　　归真

　　所谓盛极必衰，在疯狂了2年之后，网页游戏也难以逃脱这个命运：欺诈式推广、极高的流失、短暂的游戏寿命、低迷的服务器人气、吸金式的运作以及手游的兴起，让页游在2013年下半年开始逐步走向衰败。

　　在整个行业逐步下滑的过程中，各大页游公司纷纷寻求转机，为了在同质化日趋严重的占得先机，各大研发公司开始疯狂的购买游戏IP（简单的说就是版权，比如我购买了金庸的版权，其他公司的游戏内就不能再出现金庸里面的人物和剧情），仅仅不到一年时间，所有有价值的IP几乎已经被抢购殆尽。而在这场游戏界IP争夺战中，更多的小公司黯然消亡。

　　除了争夺游戏题材版权外，大公司此时已经开始寻求上市变现，游族、要玩、37等平台纷纷和上市公司传出合并绯闻，而中游公司则开始收缩战线，大部分小型研发公司则开始转战手游。

　　2014年的CJ，手游已经以绝对优势一举超越了页游，成为展台数量最多的网游，页游碎片化设计、休闲、低门槛等优势在手游面前简直不堪一击。

　　由于不少手游公司都有着开发页游的历史，因此页游这一套模式则继续在手游中生根发芽，这带来的是游戏趣味的丧失，就连《植物大战僵尸2》这类游戏都引入了游戏内收费模式，引来业内一片惊呼，但是令人难以置信的是，这仅仅是个开端，更多类似的手游还在源源不断的被生产出来，很快手游就成单机时代大跨步迈入了网游时代，充满趣味的游戏此时已经很难被找到...页游的轮回在手游中不断重复。

　　虽然2014年开始网页游戏逐步走向衰败，但是依然有几款产品以更加疯狂之势席卷行业，《风云无双》、《大天使之剑》、《黑暗之光》 ...一个又一个的记录还在不断被刷新，仅仅需要短短几个月，服务器数量轻松达到1000+，月流水就可达到1亿元以上，不明真相的人似乎觉得页游的第二春就要来了，可惜这些数据背后是比收入更加高额的推广费用，以及手握大量渠道大平台无奈的绝唱。

　　中国页游用户经过了3年多的洗礼，已然觉醒，他们需要的不是无穷无尽的大坑，也不是小白一般的游戏体验，更不是无尽的活动与打折，他们想要的只是回归最纯粹的游戏乐趣。

　　从2015年开始，页游的用户、研发和运营平台都已经开始趋于理性：页游用户理性的充值，研发公司不再盲目扩张，运营平台则理性地投广告，整个行业也开始逐步的稳定下来。

　　在风雨飘摇的2014年有一些页游公司倒下了，有一些转战手游，也有一些在移动互联网年代为人们开发各式方便生活的app，也有一些公司开始做起了跨界，当然也一些公司依然在坚持不懈的继续着页游事业。

　　网页游戏行业已经逐步褪去浮华的外衣，开始返璞归真。而手游则在继续着网页游戏从前走过的路...

　　虽然今年直至现在还没有一款重量级的页游诞生，但是我坚信下一款成功的页游必然是一款充满乐趣的游戏。

　　很庆幸自己依然还在坚持，也很庆幸我们公司还没有倒下，不管未来的路怎么样，一定要不忘初心，谨以此文与所有继续坚守的页游同行们共勉。