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　[本文英文原文链接：Never Make Counter-Offers ]

本文的作者 BT 下载协议的发明人布莱姆·科亨

　　本文的作者布莱姆·科亨（Bram Cohen）是着名的 BT (P2P)下载协议的发明人。编写 BitTorrent 软件使他声名远扬。他同时也是 CodeCon 的创立者之一、Bay Area p2p-hackers 会议的组织者、Codeville 的编写者。科亨患有亚斯伯格综合症，这使他具有高度的集中力，但是在社交上存在障碍。科亨目前和他的妻子孩子居住在旧金山。

　　在很多公司里，想要获得涨工资的办法就是威胁辞职。这一招管用。我没夸大。

　　这一招管用的原因是：管理层认为应在工资上少给点，省下来一些涨幅空间等员工来讨价还价时用。于是，他们不会主动涨工资，除非有人来要价。自然的，除非有人威胁说要辞职，他的涨工资的要求会被视作没有筹码的，于是，涨工资只会发生在向你摊牌的人身上，他们会要求工资水平和另外某家公司愿意出的价码相匹配，或稍微高一些。管理层认为，只要能给出别的公司给某人的出价，这个员工就会一直愿意留下，这样做很容易，工资开支会保持绝对最小化，而且没有真正的风险。

　　这荒唐之极。

　　想想这样做会对员工发生什么效应。最忠诚、出色的员工拿最少的报酬，而最阴险，最没心肝的人拿的最多。迟早，报酬低的员工，要么会感觉到工资信息保密的真正目的是在掩盖这样一个事实：自己被压榨了(因为，事实就是这样)，要么发现有人通过威胁辞职涨了工资，于是自己也模仿着做。有可能在这个过程中，他发现自己真的找到了一个更好的工作。毕竟，在当前的公司里自己没有得到赏识。很有可能他就不必跟老板去讨价还价了，更别说接受老板的报价。很快，整个公司都会变质衰落，每个人要么收入偏低，一只脚已经伸到了门外，要么变成一个烂人，周期性的去找一些不打算接受的工作，拿回来要挟涨工资，成为常态。

　　老板应该永远不要让这种员工讨价的情况出现。永远不要。如果一个员工告诉你他找到了一份好工作，告诉他，如果他愿意接受那份工作，你会祝福他，立场坚定。不要发出错误的信号，让其他的员工感觉你会因为他们决定不走而奖赏他们。对那些不想为你工作的人不要留恋。

　　那么，你如何留住员工？做一个清晰的坚持的薪资计划，有规律的对那些贡献超出回报的员工提升工资水平。不要做一个葛朗台式的，短视的白痴。

网载 2012-02-23 02:03:00