>>>  創業先鋒 眾人拾柴火焰高  >>>

簡體     傳統

　　这两年是手游的大爆发时期，甚至已经有很多游戏月收入突破1亿元，无数的创业者涌入到手游行业中，但只有极少部分人才能从这片血海中杀出来。为数不多的几个成功游戏被媒体过度渲染报道，给人一种游戏圈就是捞金圣地的错觉。但现实却是，比如去年，2014年出来的手游少说也有几千款，但能赚钱的肯定不超过100款，许多人眼巴巴的望着这些成功作品，脑中充满了幻想和希冀，却不知与此同时，又有多少的游戏厂商、研发团队默默入不敷出，卖房买车，默默解散。

　　据统计，中国的移动游戏圈内目前的创业型小团队数量已达4000支左右，但是他们对于中国移动网络游戏市场的销售收入贡献了不到5%，其余绝大多数的收入和利润都被那几个熟知的巨头瓜分。据有关人士预测，2015年起码有至少一半以上的中小团队会销声匿迹。

　　下面是一个真实的故事。

　　X先生所在的手游团队，被公司以资金短缺，无法维持项目开销为由解散，作为游戏主策划的X先生和项目主程把已经做了90%的游戏代码带出公司，然后成立了一个小型工作室，决定再招几个人，迅速把游戏做出来卖掉。但是一个月过去了，X先生没能找到一个买家，也没能拉到一笔投资，又因为游戏大批BUG未解决，平台也拒绝运营他们的游戏。时间一拖就是三个月，X先生终于联系到一家越南游戏发行商，以3万美金的贱价出售了该游戏的越南版本独代权，签订合同后，团队开始满怀希望的做翻译。

　　这期间，公司所有的开销都是X先生和那位主程同学自掏腰包，而越南的3万美金甚至没能支撑团队度过半年时间，房租、设备、网费、电费都要钱，新招的成员还要拿工资，走入绝境的X先生决定裁员，本身团队成员就不足5人，这么一裁，公司又只剩下X先生和那位主程同学了。

　　游戏越南版本上线了，没能赚钱，而游戏在国内并没能代出去，X先生和程序猿继续对游戏涂涂改改，一面找买家和投资人。他们几乎将所有的精力都耗进了项目，每晚上班到12点，周末无休，但是到2014年年底，他们依然没有找到任何生机。接近过年的某天，小编在路上见到X先生的未婚妻，挽着另一个男人的手，笑颜如花。

　　其实对于很多盲目投入到手游行业的人来说，都是在黑暗中摸索前行，或许下一个转角你将达到世外桃源，亦或许，你踏出的下一步，就是万丈深渊。在网上很多段子，类似这种：投资人声嘶力竭的说到“这是我最后一辆路虎了，拿去卖了发工资，游戏这个月能做出来吗!!!??”投资游戏最后闹得家破人亡，这不是新闻不是故事，这些事就发生在这个圈子。

　　满怀梦想，却为何一路荆棘?

　　“接下来2年，只有0.04%的小团队可以存活。”邢山虎说道。且不论这个数字的准确性，但可以肯定的是2015年是手游创业团队生存比较困难的一年，虽然我们经常从媒体上看到，某某产品拿到了千万的代理金，某某团队被大厂用上亿的价格收购，某某产品国内将上微信，韩国跟百度联合发行，台湾、东南亚地区也已经找到合适的发行商……但是，这些光鲜的背后，藏着铺天盖地的不为人知的灰暗。

　　小编认识一些做游戏的人，听他们说过不少关于这个圈子的事，好的，坏的，当然，大部分都是无奈和抱怨：为什么别人家产品月流水千万，而我下个月的伙食费都还没着落?许多满怀梦想的年轻人，小心脏都被现实一枪击碎。为何创业失败，下面这几个或许是主要原因。

　　1、投资者干预过多，经济绑架

　　很多玩家抱怨国产游戏山寨、抄袭、无创意，当然小编吐槽的也不少，但事实上中国并不乏流弊的开发人员，但团队再多的点子和想法，都抵不过投资人的一句话：“给我照着《XX传奇》做，否则资金断链。”事实上许多游戏投资人本身跟游戏毫无关系，他可能是做房地产的，可能是做食品、服装的，他根本不懂游戏，或者对游戏一知半解，却果断地亲自参与产品的管理和设计决策，提出一些令人啼笑皆非的游戏创意，自以为是的有些特色，其实往往就是项目失败的罪魁祸首。

　　更有纯粹的圈外投资人，他们没有所谓的游戏情怀，他们的思维模式是：我给你投资了500万，一年后我就要收1000万回来，创新?你能保证创新就能成功吗?劳资凭什么拿钱给你尝试?我要稳打稳赚。面对现实，团队几乎只能屈服，最后游戏偏离团队初衷，或者失败。

　　2、创业者自身管理经验不足，甚至是“混子”

　　这也是个真实故事。

　　J先生，2010年凭借同学关系进了上海某家大型游戏公司，担任某页游项目的项目经理，在此之前他是做游戏服务器的，无任何管理经验，并且本人上班时期热爱炒股，不理正事，两年过后，游戏自然没有做出来。因为公司内部争斗，其同学落马，J先生遭到‘连坐’，于2012年返回成都，靠着一张三寸不烂之舌忽悠进一家创业公司做游戏制作人，3个月后公司解散，随后J先生相继辗转4家公司，毫无例外，混三四个月后被老板发现其真面目，逐之。2014年底，J先生从上一家公司带走一批人，并拿走该公司游戏代码，从亲戚处拉得500万投资，自己当起了总经理，开始换皮做游戏。但是几经反转J先生行事风格依然不变，上班依然炒股，项目基本不管，拿着投资人的钱旅游吃喝，项目无任何进度。今年听说他的公司解散了，这个结局意料之中。

　　其实游戏圈不乏这类人，一无所长，唯靠着一张嘴和几个虚假工作经历忽悠投资人，忽悠团队成员，这种人被称为业界毒瘤。当然，也有许多诚心做游戏的，但因为自身管理经验匮乏，导致分工不明，人力资源浪费，效率低下，项目进度缓慢，甚至团队分崩离析。

　　3、技术短板，美术薄弱，资源跟不上

　　常玩网游的朋友，尤其是参与游戏测试的玩家，一定经常遇到游戏卡顿、掉线等各种问题，一般遇到类似BUG玩家的流失率是巨大的。甚至类似问题太多，游戏根本代不出去，但是业内的流弊程序真的不多，而且大部分都被几个大厂商包养了，小公司小团队靠着一批新人和半新人，如何能保证服务器稳定，游戏无BUG?

　　至于美术，大部分小团队美术都采用外包形式，因为养不起专门的美术团队，至于画面的好坏，完全看你给出的价格。没钱的小团队，自然选择便宜的美术外包公司，拿到的东西自然就不尽人意了。画面是游戏的第一映像，别人看你画面都这么渣，战斗场面完全没有Duang的感觉，印象分已经大打折扣，愿不愿意买这款游戏或者运营，还是未知数。

　　依然是真实故事。

　　K先生管理的游戏项目卖了200万港台版本独代权，代理费分几次付清，签订合同后对方付了40、万首付款，然后列出大堆游戏修改需求，K先生开始带着团队给对方做版本，因为项目技术太渣，这一做就是三个月，然后提交对方审核，对方测出系列BUG，要求修改，这一测一改，一测一改，1个月又过去了。期间公司老板急的跳脚，公司一个月花销50万以上，原有资金已经耗光，就等着该版本审核通过让对方打款。但这源源不断的BUG几乎耗尽公司元气，目前老板借钱发工资中，因为中途曾出现迟发工资，不断有人离职，目测公司元寿将尽。

　　4、产品做出来没人要

　　这是网上看到的故事，要说的这个是上海的团队，他们投了3000万去做手游，做出来几款，但是没有发行商愿意要的，渠道也不愿意去推，一直投入费用没有获得任何回报，产品、公司都不愿意放弃，而到了后来，公司倒闭，创始人其实是一个很面善忠厚的人，但是因为这一次失败着实亏损很大，受了不小的打击。

　　5、最后的利益分配，胜利的果实被夺走

　　或许一些团队做出来的游戏赚钱了，但或许能分到他们手上的只是九牛一毛。手游是处在渠道为王的时代，40%给了运营商，30%给了应用商店，还有一部分给了游戏代理商。手游公司大部分股份已经被投资者所拥有，按照股份比例，作为核心的创业团队，往往只能得到不到10%左右的利润分成。很多手游看上去每个月流水大的吓人，但其实核心的创业团队并没有挣到太多的钱。

　　之前就听到过某款月流水千万元级别的成功手游，最好给团队的一些核心成员只是发了一个5000元的红包。付出了太多的艰辛和努力，却最终什么也没有得到，直到最后导致团队分奔离析。在这过程中，投资者可能会把大部分利润转走，然后套现走人。

　　以上中小团队难以存活的几个主要原因，而小编提到的真实故事，绝不是特例，而是代表了一种圈内常态。相信现在依然有很多的团队正在面临着各种各样的问题，资源缺、速度慢、技术弱、没经验。而手游行业正处在一个行业洗牌的大环境。越来越多不同基因的团队正在疯狂的切入中国手游市场，既有盛大、蓝港这样的端游、页游公司;也有像银汉这样从JAVA时代就留下的老牌手游公司;还有腾讯、百度、360等互联网巨头。在这样一个类似无差别格斗大赛的擂台上，成千上万家创业团队，该如何存活?

　　黑暗中独行，如何寻找生机?

　　对于没有大厂庇护的中小团队而言，创业就犹如在黑暗中踽踽独行，面对残酷的市场竞争，大部分人将被无情的淘汰掉，当然，市场也会成就一批人。如何才能成为幸运儿中的一位?

　　1、精打细算，合理规划，预留现金

　　小团队资金有限，把钱浪费在任何地方都是在自杀。在面临生死的关键时候，要从团队的本身上进行彻底的革命，将不必要的人员全部裁掉，节省开支，选择相对便宜的工作地点……对于裁员，顽石CEO吴刚曾说道：“裁撤人员一步到位，最怕半遮半掩，今天来点儿明天再来点儿。面子在这个时候不那么重要。别在乎别人怎么看你，你的故事在别人饭桌上不会停留超过三天。”

　　现在小团队的美术都是外包，因为养不起专门的美术团队，而小团队里的美术主要负责跟美术外包接洽，验收等等，由于专业性比较强，一定要是美术专业人员，没有美术经验的员工很难进行沟通。如果是动作类的产品，RPG的动作特效师是必须的，因为美术外包不能制作动作特效，如果交给美术外包做，之后小团队很难进行修改;卡牌类的产品，美术人员只要负责交接和ui拼接及美术需求就足够了。UI这块如果能找到合适的UI设计师，就不要交给外包做，外包可以定风格，然后批量制作，但是需要后期更改，这个阶段基本是用PS自己调整，不可能再给外包调整了，团队内的美术如果可以兼职UI设计师那就更好了。

　　在与投资人协商的时候，最忌讳按月付款，万一投资人说下个月不给了，连工资都发不出来，员工可以扛一个月，但很难扛过第二个月，那么整个团队就面临崩溃。圈子里有个笑话，一个制作人谈了一笔投资，一共两百万，按月付，每个月给20万，结果三个月后投资人不再付款，整个团队发不出工资，制作人四处借钱，非常凄惨。

　　除了以上费用，再加上一些海外试水的广告费用，手上要再预留150万左右以防不测，所以投资最好能在600万。第一笔一定要在200万以上，并且保证手头有100到150万的预留现金，这个数字是非常理想的。

　　2、拒绝随大流，寻找创新

　　因为2014年很多大厂进入，将游戏的整个品质和硬指标提高了。如果现在还在做山寨、无创新、硬指标比较差的产品，那么建议趁早放弃，与大公司在热门的类型上去拼，是必死无疑的。竞争比较激烈的热门类型上没有机会，但是在一些其他的细分领域其实是有很多机会的。因为现在用户的口味越来越刁，单一的类型已经满足不了他们的需求。比如带策略塔防玩法的游戏，吸量效率比ARPG高。

　　3、尝试海外市场

　　2015年出海是大家比较关注的一个话题，尤其是东南亚地区是颇受重视的。因为东南亚智能机时代才刚刚开始，人口红利还在高速增长中，且东南亚用户习惯与中国几乎相近。国内已经有不少公司在拿产品往海外发，很多以小博大、以量取胜的发行公司，都在纷纷将产品发向东南亚地区，对于一个手游行业刚刚起步发展的市场来说，国内一些缺乏竞争力的产品，还是可以进行尝试的。

　　4、与大厂合作

　　现在很多的手游渠道和运营商都在扶持中小团队，它们也在做发行的业务，大应用渠道也如是。如果小团队能够在立项时，或者在寻找方向和获取建议时不妨去跟他们多沟通，因为他们在资源、资金、技术等各个方面都可以提供支持，且绑定合作抱一个大腿是有利于生存的。

　　最后，小编想说的是，请怀抱梦想和希望。手游行业在欣欣向荣的发展，环境愈发成熟化、正规化和健康化，虽然很多的手游团队在这款擂台上扑街，但也不乏一飞冲天的创业者。所以正在奋斗的人，请继续前行，保持本心，做你想做的游戏，做大家喜欢的游戏，以无敌的姿态杀进这个山寨横行、创意匮乏的市场，为中国游戏圈带去新的生机。

文章转自：当乐

上方网 2015-08-23 08:47:30