小U观点：浅谈玩家付费水平

簡體傳統

　　GameRes发布 / 一款产品的问世，凝聚着团队中各个成员的心血，而且当今但一款产品能否在万众期待下存活下来，商业模式和付费方式都是最大的决定因素。

　　对于大部分的RPG游戏，每个服务器都是一个小生态圈，大部分收入都是都是少数的有钱人贡献的。而小额付费玩家和免费玩家是组成这个生态圈必不可少的因素。那我们该如何权衡这些玩家呢？

免费玩家

　　免费玩家多为低收入玩家或者休闲类玩家。是游戏生态圈中最庞大的一个群体，付费习惯差，游戏粘度较弱，更容易流失。付费极其注重性价比，游戏中倾向于pve玩法和其他对抗性不强的pvp玩法。

　　结论：

　　免费玩家的留存是游戏流失率的重要体现。游戏运营中应尽量平衡免费玩家和付费玩家的差距，使免费玩家在游戏中找到自己的价值和乐趣。提高游戏的粘度。

　　免费玩家对游戏收入的贡献极低，但对游戏生态圈至关重要，免费玩家的大量流失势必造成游戏生态不稳，游戏加速老化。

　　消费引导方面，免费玩家更倾向于一次性投入终生受益类道具，服务。可在适当时机，加入高性价比、低数额的功能性、道具性收费项目。诱导此类用户成为小额付费用户。（除了角色实力成长方面，可以考虑玩家交互的方面，比如结婚送礼，兄弟结义，小额付费有更好的效果)

小额付费用户

　　这部分玩家多为学生，白领构成。收入平平且比较稳定。此类玩家数量庞大，是付费用户的主要群体。有良好的付费习惯，付费时候最注重性价比，实用性。游戏中倾向于小型pvp玩法，pve玩法。

　　结论：

　　此部分玩家很看重性价比，消费很冷静，不易冲动。必须足够划算才会下手，在没有活动刺激下，只会购买一些必需品。对于此类玩家，要尽可能投放可以利益最大化的道具和服务。如重大节日期间的10元促销礼包。

　　为了维持这部分玩家，在重大活动期间，要做到平衡接兼顾小额付费玩家和大额付费玩家。

　　同时在游戏玩法中，为此类玩家提供足够的空间，满足其游戏的乐趣。

大R用户

　　大额RMB玩家。站在游戏的顶峰，有极强的付费能力，喜欢争强好胜，虚荣心强。追求最强，最炫，最极品。是游戏收入的主体。

　　此类玩家在现实生活中很有成就感，这种成就感很容易带入到游戏中。也会追求名次，胜负，荣誉，身份...。他们对价格不是最敏感的，只要确定自己想得到一个东西，就很少考虑代价。

　　结论：

　　1、加强顶端玩家的对抗性。如领地战、跨区战（如创世神话里面的跨服帮战）。刺激玩家之间竞争。充分满足塔尖用户的成就感。让用户有花钱的冲动。

　　2、玩法上加强策略性，满足大R玩家的团队控制欲。同时策略性对抗，可以兼顾到小额用户和非付费用户，使所有玩家都以不同的玩法参与进来。

　　3、推出全区至尊、稀缺性道具和服务作为顶端玩家追求的目标。如盛大热血传奇的主宰者特权。

　　4、定期（年度）举办线下活动，在线下为大R举办独有的舞台，满足其荣誉感。