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GameRes专稿，文/吴成锋，转载请注明作者和出处


　　自从6月初上一家公司被某上市母公司非正常情况突然死亡后，我们几个老伙计感叹一下世事无常，眼看慢慢收获的时候却总是缺点临门一脚的运气。带着坚信自己能成的心态，几个小伙伴再次出发，开始重新投入到轰轰烈烈的手游创业中。

　　毋容置疑，当你置身于创业浪潮中时，无论何时何地或何种行业，人生犹如启动了重置按钮，一大波新的规则和玩法呼啦一下袭来把我们淹没。最近终于得空，整理一下思路，正好也有朋友咨询，在此写下自己新的创业路上一段不长但会一直延续下去的路，仅供大家或吐槽，或共鸣，或启发。

1，创业有风险，入行需谨慎

　　创业这是听上去多少有些浪漫主义的情怀，许是大批天雷滚滚偶像剧洗坏了太多用户，不过《中国式合伙人》创业的同学一定要看。

　　转会话题，没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，在理想很丰满，现实很骨感的创业领域，首先第一步要做的是风险评估。

　　可能很多朋友有过理财产品购买时候的个人风险评估分析，也许你是保守型，也许你是激进型，又或是平衡型。记住，这是一个蛮重要的个人参考标准，因为创业有风险，入行需谨慎，一定要考量好自己能接受的最坏情况是什么，不要因为一次创业让你这辈子无法翻身或生活破裂。

　　收益与风险并存，这句话谁都懂，那么在当下的手游融资领域上怎么体现呢？所谓收益，天天媒体报道不是这家创业一年月流失数千万，就是那家开团不到两年，成功PE上市。既然钱途无量，何不人人争先找VC拿创投？况且现在VC还是蛮缺团队投的，套用那句《万万没想到》里的台词：不用多久，我就会升职加薪，当上总经理，出任CEO，迎娶白富美，走上人生巅峰。想想还有点小激动呢，嘿嘿~~

　　YY打住，在谈收益前，我们先看看何谓风险，不提项目失败团队散掉公司清算负资产会不会被投资人绑票卖房卖车这类江湖谣传。一般VC投你前会黑纸白字的要求创始人三个条件，一限薪，二投钱，三做垮掉创始人赔钱。

　　也就是说，作为创业的小伙伴，你不仅投入了青春和热情，还要投入存折和房产证。所以我们常常开玩笑说每天叫醒我的不是闹钟，而是欠了几百万的压力。

　　按现在手游天使轮VC观点，CP团队估值大约1000-2000万之间，也有高的，不过大家一般还是觉得这个区间较为合理，再高上去，已经是手游的A轮了。那么，你的团队估值1500万，出让20%就是融300万，这时候机构往往条款就会约束了，几年内机构可以按年化利率百分之十几全额退出，一般还会有个人承担部分。也就是你一年后做垮掉，假如以15%为个人承担额度，那就是45万的赔偿是创始人需要承担的。这还不包括你从几万薪水限薪到一万，不包括一开始创始人投钱的部分。

　　所以，一些投资人也会建议，假如你很有信心而现在阶段稍欠缺，找个土豪朋友投你一笔，把价值做出来了再融资比直接找VC好的多。

　　话说回来，VC投也有好处，毕竟砸你了几百万，机构总会尽力让你走下去，所以有了产品卖相不错就签代理就去做A轮的说法，这就是下一个话题。

2，产品为王，A轮有望

　　产品为王，这句话我们在端游时代就经常聊到，在经历了端游，页游时代后，我们在手游时代是如此用尽全力再次喊出这句话。

　　一个成功的产品项目，绝对是天时地利人和的产物，大家都记得今天XX传奇的标杆性里程碑，却不知道当时产品出来找发行时候的磨砺煎熬。现在机构投资后，手游产品经常完成到一定阶段后就开始发行渠道路演，产品卖相不错光环多渠道看好的话，往往还没有数据的时候就会签代理，同时在机构的推动下开始做A轮。一种流行的说法就是，数据太好，没有做A轮的必要，数据不好，那也融不到钱，所以形成了不要见光死的做法，看个卖相来博一把的方式。

　　而作为一个创业的CP，什么样的产品，VC愿投，产品出来市场能认可取得成功呢？这种事情见仁见智各有说法，我们只能谈自己的观点，不去辩证。

　　首先，在我们看来，游戏产品开发的风格可分为两类，一类是跟随者，这是比较常见的形态；另一种是开拓者，也就是创新型。

　　跟随者，主要是瞄准成功产品案例，用一个速度去抢占目标产品还没收割的市场，如现在各种IP题材的大掌门系，MT系及刀塔系。这种方式一般也是两类团队组成，一种是团队很完善，属于成熟公司的产品流水线，什么火做什么，力争最快速度去分一块蛋糕。另一种很多则是在这次手游爆发浪潮中新组建的团队，通常因为自己团队创新力度不足或为了较快的迎合资本需求，选择了跟随路线。

　　开拓者，则是提前瞄准用户及市场需求，并能根据自己队伍擅长去选择项目方向。当然，这里也有不少是盲目创新群体，为了创新而创新。

　　这里两种风格无所谓优劣，毕竟很多时候是开拓者打开了一个新的领域，而跟随者则取得了更大的成功，孰优孰劣，视自身情况选择而定。

　　另外在产品立项时，我们内部经常会用三个圈来讨论分析，也仅供参考。

　　第一个圈：用户需要什么
　　第二个圈：市场需要什么
　　第三个圈：我们能做什么

　　多的不说，理解，分析透，或有帮助。

　　简单说完产品，我们来看VC眼中的世界。

3，VC眼中的世界

　　在我们眼中，看的更多的是机遇，而在VC眼中，看见更多的是风险。

　　从一个天然三方关系来看，研发看的是产品目标和目标实现的执行过程，运营看的是市场反馈和营销推广，而机构看的是项目类型以及团队构成及稳定性。

　　不同的机构，风格是不一样的，正如产品和团队风格分为开拓者和跟随者外，基金也有自身的风格存在。首先，基金有偏好跟风快速换皮的，也有偏好新兴类型的；有快投也有慢投的；另外不同基金投的阶段也各不相同，有创投天使轮的，也有只投B轮或PE的。并不是每一只基金都适合你，这就和找老婆一样，也许急了就四处相亲，但并不是每个就一定适合，就算一段时间后都没谈成，不要失去信心，如果你们确实很棒，那只是没遇见适合的那个“她”。

　　当然，这就和相亲一样，讲究一个门当户对或是门槛，说白了双方家底有多厚一定程度上保证了前期合作的愉悦性，太过屌丝了注定会艰辛及不对等。

　　那么，机构眼中的好对象是什么样的呢？以下是个人从上至下的分级。

　　一，高富帅最好，有多个成功案例，自己有钱来投，如雷军雷神。
　　二，成功项目主策，那怕单枪匹马出来，也会有大把机构来跟。
　　三，资历不错，团队结构健全稳定，理念较一致。
　　四，有一定资历，团队不够健全，有一定前景。
　　五，草根，概念确实很棒。

　　然后，就没有然后了……通常90%的创业团队是处于这个层面，就是通常说的看一眼就可以不用再花费精力的范畴。        

　　不过还有另一句题外话就是VC不怕输，怕的是没跟上大时代，所以一个领域的热的时候VC也会盲目的进，这是创投的最佳时机，直到有一天退潮裸泳大家又变得异常谨慎。

4，组团刷本，没有神样的对手

　　我们前面谈了风险与机遇，产品，机构，下面我们来看看创业团队自身。

　　相信大家都经历过以下几种情况：

　　一，产品做一半或是快上的时候，团队重要成员离职了，产品团队一下delay和不稳定起来，死。
　　二，团队战法牧实力不均，短板明显拖后腿，死。
　　三，做到一定程度，合伙人理念开始不一致，分拆团队各自为政，死。

　　游戏行业是一个以人为主的脑力+体力密集型产业，组团刷本，队友为先。一个好的固定团，往往是成功的基石。正如机构所说，做互联网的团队解散了，剩下的就是几十台二手电脑，这是血本无归的节奏。而一个好的团队，要具备什么样的要素呢？

　　一，一定能力标准上的信任及理念一致。其实很多人说不是应该能力越高越好么，这是我个人观点，首先一定能力肯定是必须的，而能发挥好能力的是什么呢？是信任和理念。相信大家都遇见过团队里有一些天份很高的成员，可总是干着拖后腿的事，有时候你不得不忍痛干掉他，然后还带点解脱感。一个高度信任的团队彼此能相互协助，误解及沟通壁垒几乎不会存在，整个团队将处在高效运转中。而一个低信任度的团队，你会发觉你说的每一句话都会斟酌半天，而且往往对方还是往一个坏的方向去理解，整个团队处在士气低落中。

　　二，能力构成的均衡互补性。创业不同于打工，创业是一种经营的过程。团队不能有明显短板，有点话也要考虑如何来弥补。

　　三，核心团队稳定性，人们聚在一起，无非两个字，一个字是“利”，一个字是“义”。天下熙熙，皆为利来，这是一个富足共赢的时代，不要刻薄可吝啬。做到理念为灵魂，利为筋肉，义为骨架，尽量保证你的团队同甘共苦。

　　以上就是自己经历的创业的那点事，不太高端，或更接地气，我们也正在这条路上不断的探索下去，打磨成长并坚信自己会成功。

　　另，团队也正在寻找彼此有认同感的机构来探讨未来，同时也欢迎大家交流共勉。

文：吴成锋
联系方式：QQ:303419562
微信：dram2002-akd

GameRes游资网 2015-08-23 08:39:28