非大道理談創業團隊的鬼門關

簡體傳統

GameRes发布，文/猴与花果山，转载请注明作者和出处。

　　创业是这段时间见过最多的话题，但是看到的创业话题大多都是一些过大的道理，作为一个创业4年死过2次的人，我想真实的告诉你，在创业路上那些很容易让团队全军覆没的鬼门关。

1，人才匮乏，招募又有瓶颈

　　这是最常见的但却是最不容易自我发现的一个导致创业团队覆灭的原因。从外人看来，你可能什么人都缺，可自信的你（们），却觉得什么都不缺了，于是盲目揭竿起义，自立门户了。其实对于创业团队来说，人才是非常重要的，当然这是一个大道理，怎么说都是通顺的，但是对于创业团队来说，有什么样的人才才是必须的？

　　1）人人具备一颗创业的心——至少是准备好吃苦的，即使是吃苦也是一心想把事儿做好的，很多人还为了工资差个几百几千块钱，将来分红会分到多少在绞尽脑汁，甚至随时跳槽，这样的人肯定不适合创业；同样的想着每天朝九晚五，周末朋友聚会的人一样不具备创业的心。创业的心——生活即工作，工作即生活，这不仅是口号，更要落实，如何落实？最基础的就是家里人必须支持，老婆老公不同意的、家里有孩子不能缺钱的，这可创业的心一定只在嘴上。经得起诱惑吃得起苦，顾得了工作误不了家，你才能成为创业骨干。

　　2）能独当至少一面的执行者——在研发工作中，在技术领域至少能独当一面，同时具备一定的管理能力和自律能力的人。在研发技术中很多人误认为自己能够独当一面，但更多的是曾经的经验带来的对自己的误会，就从策划角度出发，一些人曾经在一些团队写了一份策划文档，2个月后成了游戏，他/她就会认为到哪儿都只要按照一个格式写个文档2个月就能出游戏，但事实是残酷的。你的核心成员必须至少有过独立作为程序或美术完成一款中小型游戏的研发经验，最好是策划也是自己兼职的，这对于创业团队的核心而言，并不是什么所谓高要求，如果不行，就先去学到行再来。除了技术外，独当一面的执行者，还必须具备自律，这是最基础的条件，创业是为自己打工，你都不自律还怎么创业？

　　3）有战略远见的人——他/她们的远见虽然在团队初期没有任何实际意义，但是却在整个团队的发展方向上会起到决定性的作用，你应该尝试和一个做过CTO\CCO\COO的人一起创业，你会发现那些并不是靠人际关系走上这个位置的人，他们在各自的领域内的远见是超凡脱俗的。不客气的说，假如你的团队中没有一个担任过Officer级别的人，只是一群中层Manager最多Director，为了不给别人打工就走出来“创业”，那你的团队一只脚已经在鬼门关了。你可能会有一个看起来不错的起步，但你绝对会在下面提到的某个鬼门关送命。简单的问自己的CTO一句，Unity、Haxe、Javascript，这3个就行业发展而言，谁最不靠谱？简单的问自己的CCO一句，《Yo》火起来的背后是什么？问COO一句，中手游人事地震意味着什么？他们的话会告诉你你的团队是否符合创业条件。假如他们连网页边上的小广告是干什么的都搞不懂，对不起，请理解停止你创业的愚蠢行为。

　　4）理念一致的人——任何理念都不存在对与错，只存在看待这个理念的角度，"Evil is just a point of view"，那么你的团队里这些创业骨干，与你的理念是否吻合呢？最简单的是，他们对于正在做的项目是否都认可呢？不求每一个细节都认可，但是总体上他们是否各个都认可？和第一点一样，是否有人只是抱着打工心态来做事呢？当然不可否认，你需要一些打工者，但对于核心骨干来说，他们是不是这样呢？尤其是当你在做一个带有创意的项目的时候，如果团队内在设定执行时还有反话和牢骚的，这些话来源的那几位，一定不是你的创业骨干，不论他们的贡献和能力有多大。

　　5）真正有经验的人——你也许觉得自己已经有了一个很牛逼的开发团队，全体成员来自于XX、XXX公司，名气都是很响亮的，各个参与了XXX\XXXX项目，名气也无比响亮。对不起，你这是在跟自己谈不是跟资方谈，你不知道“洗澡蟹”吗？你的那些人真的是在XX、XXX公司起来的时候在公司内做中层或高层的吗？基层的砖对于那些公司起来又有什么意义？尤其是那些公司起来后他们才进去走一下的；你的那些人才真的在XXX\XXXX项目中起到了核心的作用吗？还是只是游戏出来了掺上一脚？他们独自走到一起还能起这么大的作用吗？

　　最后，你发现你的人才足够了吗？那么你招募得到这样的人才吗？如果不行，立即停止你的创业行为，那是愚蠢的，一个只想做齿轮的人，是不可能成为发动机的，如果你没有足够的发动机，就带不动一个团队。

2，略有起色，立即急于做大

　　这也是常见的一个死法，你背后的靠山够硬了吗？不够硬你也敢快速融资搞大？什么是你背后的靠山？渠道、发行商。那么谁是你的靠山？这几座靠山现在的状况好吗？你和这几座靠山的关系铁吗？你的项目上去会受到特殊照顾吗？假如你的回答是不知道甚至是不，对不起，请不要盲目融资扩大，继续屌丝创业生活。

　　我们最多听说的故事，莫过于某某团队发展起来，变大了，没多久，挂了。这事实上就是这样，因为不断地融资，而资方的要求很明确——我要看到多少人在干多少个项目，以确保多少时间内多少倍返利。而你为了这笔诱人的资金，为了快速度过屌丝期，开始急招人，开始急开项目，可你在做的事情本质是什么？没错——稀释你的人才，分散他们，原本他们集中在一起你可以做一个不错的项目，当他们各自分离的时候，还能做什么？那么把他们继续放在一起做一个项目把，你放心把其他项目交给“外人”吗？虽说十个项目成一个公司就活了，但是你在精于一个项目的同时，其他项目你准备怎么办？提拔新招募的人？那些跟你一起奋斗的兄弟们怎么想？所以最后你被迫稀释你的人才，而这结果是，新开的项目很难做好。是的，没错，也许都做成了，你自己发行吗？不行，你找渠道发行商，他们一看，你这里大多都是B级产品，偶尔个别买卖面子给个A级，两个礼拜内测数据出来，你没后门没人给你指导，真上的时候按照B级甚至C级，你懂得。更惨的是，明明能5+3的产品，最后只能开到3+2甚至更低。这时候你觉得自己还有多久可活？

　　你的靠山稳吗？你做的是手游，人家主打是页游，不稳！你的靠山是飞流，你的产品没有抽卡，不稳！

3，跪着赚钱，不会站着赚钱

　　大多创业者选择的是跪着赚钱，什么是跪着赚钱？渠道怎么要求我怎么做，决不犹豫，只要渠道推，我就能赚钱，就能赚大钱。的确，初期的时候你必须懂得这个道理，但等你有了一定实力的时候，请你务必学会站着赚钱。

　　怎样算是站着赚钱？让渠道能跟随你的脚步，而不是你跟随渠道的脚步。你有这么大的魅力嘛？我告诉你可以有，关键看你的心态。现在的手游页游市场，缺少的不是“新”产品，而是“新产品”。那么什么是“新产品”？神仙道是“新产品”，前无古人；“我叫MT”是新产品，前无古人；愤怒的小鸟是新产品，前无古人。

　　看到这里，你大概觉得自己领悟了，哈哈一笑说——不就是创意游戏吗？是的没错，创意游戏，但是创意游戏容易做吗？你团队的DNA适合做创意游戏嘛？你知道创意游戏多难做吗？

　　1）你的团队里所有人都理解你的创意吗？理解，不是说他们知道你的游戏要做成什么样，这时基础，而是他们都认可你的这个想法吗？这是最难达成的，你能达成吗？至少一个项目组里的人必须相互达成。

　　2）你的团队有能力做好创意吗？在思考的时候你们是有创意的，到执行的时候却开始一步一步低头，向技术低头、向渠道低头、向你自己的想法低头，最后你做不了创意产品。

　　3）你真的知道创意的原理吗？反过来说，时下主流游戏的成功是因为剧情嘛？是因为养成有趣吗？神仙道做了几百个系统是因为这样做真的好吗？所谓的重型游戏真的只是增加系统就增加了玩法吗？或者说你的重型游戏只是Heavy Game而不是Hardcore Game？

　　4）你赌的起吗？创意游戏是真的10选1的，绝大多数渠道、发行商不喜欢创意游戏，你能让他们眼前一亮吗？即使能，你敢赌一下数据吗？事实上，你的自信保持到最后了吗？

　　以上3点，是我见过、经历过创业死的最常见的3点，而他们相对于刚创业就挂来说，总是显得持续的略久些，可是即使是走到了一款游戏上线，乃至看起来成功，你最后仍然过不了2、3年又回到屌丝，这不算又一次死了吗？那么为什么会这样呢？自己总结总结吧，我只是吐槽下大道理创业文和宣泄一下最近某件事带给我的不良心态罢了。