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困境（一）：付费惨淡

自从近两年移动平台由无到有、由冷转热以来，我们已经看到越来越多的个人或是小团队投入到了移动应用开发中去，希望能够在这个新兴市场里分到一杯羹，淘到一桶金。然而，现实也仅仅是看上去很美好，我们已经看到了很多应用悄无声息地终结，或是处于崩溃的边缘，甚至是那些曾经热门过的应用。在现实社会中，移动应用都面对着一个绕不开的槛，那就是资金，而应用的收费模式决定了应用开发者们是否有能力带着自己的产品支撑下去。

相较于国外市场，国内市场似乎面临着更糟糕的环境，因为在这里几乎没有人愿意为手机里的应用付出一分钱。根据美国知名移动数据监测机构App Annie公布的数据显示，整个iOS市场中，中国区APP下载量排名全球第二，但收入只排到全球第八。

有消息显示，中国的苹果iOS设备中有60%进行过越狱，这一比例明显高于10%的国际水平。而越狱的设备就意味着可以获得更多的免费盗版应用，App Store中的付费应用将被绝大多数用户人群所无视。

但尽管如此，单就整个移动平台来看，iOS的境况还算是比较好的。与其互相竞争的Android平台在中国的收入更加惨淡，其面向中国区推出的官方应用商城Google Play里，甚至没有提供任何付费内容。

困境（二）：全线崩溃

除了付费应用，开发者目前仅剩下广告收入和应用内付费两种方法来应对自己的收入困局，但是在中国，这两种收费模式也面临着土崩瓦解的局面。

在国内，众多第三方Android应用商店为了彼此竞争，会帮助用户移除应用广告，甚至下载SDK来提供完全免费的应用版本，以此来争取用户。这就使得广告收入和应用内付费模式也逐步失效。

iOS破解补丁绕过内付费

同时，iOS的应用内付费补丁使得应用内付费壁垒形同虚设，不过这种情况将在iOS6有所缓解，因为苹果已经着手处理此事，并修补了应用内付费漏洞，这在一定程度上让开发者们安了不少心。但是对于黑客来说，不断尝试破解苹果的点子会源源不断，因此这始终是个阴影。

应用开发是件极度耗费成本的事，收费模式的全线崩溃对中国创业者来说无疑是当前最大的生存隐患。前方到底还有没有路，传统收费模式还能否继续支撑，我们下面将分别来看。

传统的移植：广告模式

广告是目前互联网收入的主要来源，除了网游产业和少数像腾讯一样出售服务的企业，大部分互联网厂商主要还是通过广告来获得收入。这其中包括了新浪、搜狐等传统门户，也包括搜索、社交和大部分博客站点。

既然如此，广告作为一种收入模式进入移动互联时代也就是自然而然的事了。经历过Wap时代的培养与发展，在智能手机时代到来后，移动广告开始进驻日益兴起的App，并迅速成为移动应用的主要收入来源，而免费+广告也成了当前最主流的盈利模式。

对移动应用开发者来说，广告收入模式更多地依赖于既有广告分发平台。iOS应用可以借助iAD网络获得应得的广告收益，而Android应用则拥有更广泛的选择空间。除了Google Play官方的广告平台，Android应用开发者还可以借助更多的第三方应用商店，或是直接将移动互联网广告平台代码嵌入app应用内部，就可以获得相应的广告分成。

苹果iAD

但是，免费+广告模式依然存在较大风险。抛开各广告分发平台的质量不谈，利用广告盈利首先需要获得足够数量级的下载量，只有当使用的人足够多，才有可能产生可观的广告收入。要注意的是，这里说的只是可能，因为目前的应用内广告基本上是通过点击数来计算的，因此，如果用户在使用过程中对广告不闻不问，那么一切就都只是空谈。

“有追求的应用不适合广告模式”

然而不幸的是，在现实情况下，绝大多数用户的确是对广告采取无视的态度，即便有用户乐意去点击广告，这种不可控的因素始终让开发者处于被动的状态。此外，应用内的广告在一定程度上是以损害用户体验为代价的，因此处理不当很可能导致用户的流失。

广告牺牲的是用户体验

所以，一些应用开发者开始一种免费+付费的模式，即付费之后就可以获得去除广告的版本。不过这种模式依旧很难奏效，因为多数人宁可继续忍受广告也不愿掏钱去升级。

广告模式的不可控性让开发者们变得痛苦，因为这很难让他们掌握目前的处境，进而难以作出正确的预算来进行下一步的开发。Tweetbot的Paul认为，有追求的应用不适合广告盈利的模式，因为那样可能会损害品牌。

但就当下来说，广告模式依然是多数应用开发者的选择，虽然这对应用的品牌会产生不良影响，但似乎也是目前最省事儿的方式了。

最快速的回流：付费应用模式

虽然付费应用在中国几乎难以生存，但这种模式依然存在着先天的优势。可以说，付费应用模式是来钱速度最快的模式，当应用被下载后就可以直接产生收入。这对开发者来说最大的意义在于，能够最大限度的保证资金链的延续，并投入到进一步的开发中去。

对于开发者来说，应用的推广费用始终都处于产生收入之前，因此能够在第一时间收回成本对下一步的开发具有非常重要的意义。

付费模式下载即收益

因此，付费应用在中国的艰难并不意味着这一模式毫无价值，而付费应用在国内最不被看好的原因几乎也与模式本身无关，只是在中国极少有人愿意为应用付费。虽然近段时间用户的观念在逐渐改变——这部分主要出现在iOS用户中——但是寄希望于观念转变这种不可控的因素难免过于不切实际。

而就iOS本身来说，情况也不是很好，虽然App Store在中国的下载量排名全球第二，但实际收入却是每个开发者都不愿提及的。在中国，平均每下载量收入只有0.03美元，是美国的十分之一，甚至只有越南的一半。

也正因如此，越来越多的国内开发者被迫选择“出海”，数据显示，今年第一季度，中国区排名前十的APP开发者90%的收入都来自海外。

付费免费下载比例

但付费应用模式目前在全球范围内都面临着一个问题，那就是收入的不可持续性，而且收入缩减幅度让人难以接受。Sparrow的失败似乎正印证这样的事实， iOS软件开发公司Appcubby对此的解释是应用的一次收费模式不足以支撑应用的长期盈利，因为他们发现，应用赚钱的时候只是在前几周。

就目前的情况来看，在中国采取付费应用模式也许真的不是什么好主意，不过对于有能力的开发者，采取“对外”应用付费“对内”免费扩张的策略应该是个不错的方向。

高起点高回报：内付费模式

应用内付费模式应该是现在最具吸引力的应用创收途径之一，它提供了一种良性的、可持续的盈利模式。开发者可以通过不断开发增强型功能、应用升级、游戏扩展内容以内容数据包等付费内容来源源不断的获得收入。

应用内付费模式

不过这样一个相对良性的模式对初出茅庐的应用开发者并不显得那么友好，并且需要承担较大的风险。应用在开发期和前期推广期无疑全部都是投入阶段，而在这一些结束进入下载期之后，开发者仍然无法获得收入，只有当应用被用户接受并开始购买付费内容时，开发者之前的付出才会开始有所回报。

这就意味着开发者在早期必须承受较大的资金压力，如果在收益产生之前资金链已经断裂，那么项目很有可能就此搁浅。

但从另一个方面来说，这种模式对于应用的质量同时具有很高的要求，毕竟用户不会为一个毫无作用的应用付费。这不像付费应用那样是一锤子买卖，下载完之后不管好坏至少资金已经回流了，至于口碑效应暂且不是我们这块讨论的范畴。

中国最有希望的模式

针对应用内付费模式，开发者在开发过程中需要注意很多问题，其中非常重要的一点就是拿捏好付费内容的尺度与频率，而创新也就成为应用能否不断创造价值并生存下去的关键。不过，如果开发者希望自己能够做出出色甚至伟大的应用，那么这些都是理所当然的。

此外，在中国采取应用内付费模式要比一次性付费应用模式更容易被接受。经过多年道具收费网游的熏陶，中国用户已经习惯了这种免费游戏的模式，并且也毫不在意花钱为自己的游戏角色购买更多的道具或是其他付费内容。这就让内付费的应用更容易地在市场环境中被推广，而用户也不会介意去尝试一款免费应用，如果进而由此产生了兴趣，那么商机很可能就此到来了。

道具商城已深入人心

但是这里有一个问题是，用户很可能乐意花几块钱去购买《愤怒的小鸟》的新版本或是新关卡，但却对印象笔记更多的内容空间一点也不感兴趣。内付费模式是否只适用于游戏应用？在笔者看来不是，如果应用本身具有很强的黏性，那么用户很有可能会为了获得更好的服务而掏钱。

鉴于大批的中国网友愿意每个月花上10块钱来让自己的QQ变成红名，那么内付费应用在中国就一定会有市场。

应用开发者路在何方

伴随着“淘金潮”的到来，大大小小的开发者抛弃一切跳进这股潮流中寻求发财成名的机会，然而随着大潮的退去，我们看到的成功案例几乎可以扳着手指头数过来，而绝大多数都葬身在了湍急的河流中。

这是个梦想与噩梦并存的行业，但是对于盈利模式的探索消耗了太多的精力和心智，甚至超过了对于产品本身的开发。没有资金支持的项目终究只能存在于幻想之中，太多的开发者最终被钱拖垮了。

不过imtagram的成功似乎又让开发者们看到了新的希望，这个简单至极的小应用被Facebook以10亿美元的天价收购让所有人惊得张大了嘴巴，但这一举动也让更多的开发者动起了新的念头：被大企业收购或许就是最好的归宿。不过前提是，你的应用需要足够的好。

收购也许是最好的归宿

对于中国的应用开发者来说，事情却变得不那么简单，因为国内的大企业很少有收购的习惯，至少是在移动应用上，它们热衷的是自己开发相似的应用，然后让那些开发者自生自灭。

这也是中国的开发者最担心的问题，大企业具有难以企及的资金和技术力量，在发行推广渠道上也具有更强的优势。更致命的是，它们不用为了收入问题而牺牲应用的用户体验，他们可以做得更好然后免费让所有人使用。更多时候，他们甚至不对应用本身保有盈利期望，只是希望能够巩固现有的用户群。

因此，国内应用开发者除了要解决收入模式的问题，还要时时刻刻避免让自己成为大企业的目标，这种在夹缝中生存的困境使得这个产业摇摇欲坠。在这里，笔者难以给出任何明确的道路，只希望大家能够了解现在的环境，给应用开发者们更多的关注和帮助。

安卓网 2015-05-29 22:23:00